Business-to-Business-Marketing – serie

Leistungsindividualisierung im B-to-B-Bereich

Die Einzigartigkeit im Rahmen der Dienstleistungsgestaltung

Does Multi-stage Marketing Pay?

Creating Competitive Advantages Through Multi-stage Marketing

Mit mehrstufigem Wissenserwerb zu mehr Innovationserfolg

Eine konzeptionelle und empirische Untersuchung in technischen Industrien

Die Reputation interner Dienstleister in Konzernen

Marktorientierung in Business-to-Business-Märkten

Eine empirische Untersuchung von mehrstufigen Marketingstrategien

Verlässlichkeit als Beschaffungskriterium

Signale für die Einhaltung von Anbieterversprechen im Business-to-Business-Bereich

Integrative Prozeßkostenrechnung: Kundenorientierte Analyse Von Leistungen Im Industriellen Business-To-Business-Bereich

Entwicklungen Des Investitionsgütermarketing

Systembindungseffekte Bei Der Beschaffung Von Informationstechnologien: Der Markt Für Pps-Systeme

Selektion Von Informationen Über Kundenzufriedenheit

Standardisierung Und Individualisierung Im Marktprozeß: Marktprozeßtheoretische Fundierung Des Business-To-Business-Marketing

Digitale Konvergenz Und Kompetenzenmanagement

Wettbewerbsvorteile Durch Kundenorientiertes Supply Management

Kooperationsmanagement Bei Der Vermarktung Von Telekommunikationsdiensten

Krisen in Geschäftsbeziehungen

Claim-Management Im Internationalen Anlagengeschäft: Nachforderungspotentiale Und Deren Realisierung in Unterschiedlichen Vertragsverhältnissen

Kundenzufriedenheit in industriellen Geschäftsbeziehungen

Kritische Ereignisse, nichtlineare Zufriedenheitsbildung und Zufriedenheitsdynamik

Innovative Kapitalnutzung: Die Entstehung Neuer Business-To-Business-Märkte in Der Internet-Ökonomie

Bedarfsspezifizierung Bei Individuellen Investitionsgütern: Interaktionsprozess Zwischen Anbietern Und Nachfragern

Systemgeschäft Und Integralqualitäten: Informationsökonomische Fundierung Und Empirische Prüfung Am Beispiel Der Fertigungsautomatisierung

Der Vorteil des Angreifers

Wissensprozesse auf Technologiemärkten

Quality Level Agreements

Reduzierung von Qualitätsunsicherheit in Kundenintegrationsprozessen

Lieferantenfinanzierung im Telekommunikationsmarkt

Analyse aus der Sicht eines informationsökonomisch fundierten Marketing

Die Bedeutung Impliziten Wissens Im Innovationsprozess: Zum Aufbau Dynamischer Wettbewerbsvorteile

Mehrstufige Kundenintegration in Wertschöpfungssystemen: Ableitung Einer Marketingstrategie Für Lieferanten

Geschäftsbeziehungen und die Institutionen des marktlichen Austauschs

B-to-B Electronic Marketplaces

Successful Introduction in the Chemical Industry

In-Supplier versus Out-Supplier

Determinanten des Wechselverhaltens industrieller Nachfrager

Strategic Shifts between Business Types

A transaction cost theory-based approach supported by dyad simulation