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Experimentelle Analyse Der Wirkungen Ausgewaehlter Direktmarketing-Instrumente
Michael Ahrens • H Meffert
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Trotz der in den letzten Jahren stetig gewachsenen Bedeutung des Einsatzes des Direktmarketings zur Erreichung der Marketing-Ziele vieler Unternehmen wird der systematischen und umfassenden Analyse der zentralen, die Effektivitat und Effizienz des Direktmarketing-Einsatzes beeinflussenden Determinanten nur geringe Aufmerksamkeit gewidmet. Vor diesem Hintergrund ist das Ziel dieser Arbeit, einen Beitrag zur experimentellen Analyse der Wirkungsweise der Direktmarketing-Instrumente Mailing, Email und SMS zu leisten. Aufbauend auf einer theoretischen Fundierung des direktmarketing-spezifischen Wirkungsprozesses werden zunachst die Wirkungen der zentralen endogenen und exogenen Determinanten des Direktmarketing-Einsatzes analysiert und in einem Wirkungsmodell zusammengefasst. Auf Basis einer umfangreichen empirischen Analyse verschiedener Direktmarketing-Aktionen eines Unternehmens aus dem Verkehrsdienstleistungsbereich werden zusammenfassend Einflussrichtung und -starke der identifizierten Determinanten untersucht sowie Implikationen fur Wissenschaft und Praxis abgeleitet.
- Illustratör: zahlreiche Tabellen und Grafiken
- Format: Pocket/Paperback
- ISBN: 9783631537473
- Språk: Engelska
- Antal sidor: 272
- Utgivningsdatum: 2006-11-01
- Förlag: Peter Lang AG