Mehrstufige Marktsegmentierung zur Neukundenakquisition

Am Beispiel der Telekommunikation

Häftad, Tyska, 2003

1 159 kr

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Oliver Kohrmann entwickelt ein Vorgehen zur Akquisition neuer Geschaftskunden, das sowohl psychographische als auch wirtschaftliche Kundenmerkmalen berucksichtigt. Durch die Verbindung von Kunden- und Kostenorientierung gelingt es, das Vertriebsmanagement gezielter auf einzelne Kundensegmente auszurichten und gleichzeitig effizienter zu gestalten.

Produktinformation

Utgivningsdatum2003-10-30
Mått148 x 210 x 12 mm
Vikt281 g
FormatHäftad
SpråkTyska
SerieMarketing und Innovationsmanagement
Antal sidor190
Upplaga2003
FörlagDeutscher Universitats-Verlag
ISBN9783824479580

Tillhör följande kategorier

Försäljning och marknadsföring inom Ekonomi och ledarskap

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