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Oliver Kohrmann entwickelt ein Vorgehen zur Akquisition neuer Geschaftskunden, das sowohl psychographische als auch wirtschaftliche Kundenmerkmalen berucksichtigt. Durch die Verbindung von Kunden- und Kostenorientierung gelingt es, das Vertriebsmanagement gezielter auf einzelne Kundensegmente auszurichten und gleichzeitig effizienter zu gestalten.
- Format: Pocket/Paperback
- ISBN: 9783824479580
- Språk: Tyska
- Antal sidor: 190
- Utgivningsdatum: 2003-10-01
- Förlag: Deutscher Universitats-Verlag