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Ingmar Geiger präsentiert ein Totalmodell, das sich mit der Wirkung von Verhandlungsmacht auf die Verhandlungsinteraktion und -ergebnisse in Einzeltransaktion und Geschäftsbeziehung auseinandersetzt. Die so generierten Hypothesen werden in einem sehr aufwändigen experimentell-empirischen Verfahren überprüft und können größtenteils bestätigt werden.
- Illustratör: 21 schw-w Tab 30 schw-w Abb
- Format: Pocket/Paperback
- ISBN: 9783835009400
- Språk: Tyska
- Antal sidor: 314
- Utgivningsdatum: 2007-10-01
- Förlag: Deutscher Universitatsverlag