Handbuch Business-to-Business-Marketing

Die zunehmende weltweite Angleichung industrieller Produkte und Dienstleistungen hat dazu gefuhrt, dass die Kernidee des Marketing, die Suche nach relevanten Wettbewerbsvorteilen, auch in technologiegetriebenen Industrieunternehmen immer starker in den Vordergrund ruckt. Klaus Backhaus und Markus Voeth greifen diese Entwicklung im "Handbuch Business-to-Business Marketing" auf und dokumentieren den aktuellen Erkenntnisstand in Theorie und Praxis. Renommierte Wissenschaftler nehmen in 30 Beitragen Stellung zu: - Der Industrielle Kunde als Analyseobjekt - Geschaftsmodelle und Marketing-Strategien - Marketing-Instrumente (Produktpolitik, Kommunikationspolitik, Vertriebspolitik, Preispolitik) - Industriegutermarketing-Controlling Neu in der 2. Auflage Um ein hohes Mass an Aktualitat zu schaffen, wurden den aktuellen Entwicklungen durch eine veranderte Struktur und durch neue Beitrage Rechnung getragen. Jedes Marketing-Instrument erhalt einen UEberblick, um dann einige Spezialitaten in ausgesuchten Beitragen zu beleuchten. Da Fragestellungen des Industriegutermarketing inzwischen zumeist unter dem Begriff Business-to-Business Marketing diskutiert werden, wurde auch der Titel entsprechend angepasst. Alle aus der 1. Auflage "Handbuch Industriegutermarketing" ubernommenen Beitrage wurden schliesslich vollstandig uberarbeitet.