Die neue Macht des Marketing

Prof. Dr. Ralf T. Kreutzer ist Professor für Marketing an der Fachhochschule für Wirtschaft in Berlin.Dr. Wolfgang Merkle ist seit Herbst 2007 für das Filialmarketing der Marke Tchibo verantwortlich.

• Die Notwendigkeit zur Neuausrichtung des Marketing.- Die Notwendigkeit zur Neuausrichtung des Marketing.- Erfolgsparameter 1: Emotion.- Emotion, Leidenschaft und Begeisterung — Ein (noch immer) unterschätzter Erfolgsfaktor im Marketing.- Passion — Der differenzierende Erfolgsfaktor mit Zukunft.- Mitarbeiter als Markenbotschafter — Mit Leidenschaft die Marke vertreten.- Markenmythen — Die neue Bedeutung für die Markenführung.- Erfolgsparameter 2: Innovation.- Marketing als Wachstumstreiber — Nur die kundenzentrierte Innovation zählt.- „Outside in“ — Die erfolgreiche Integration von Endkunden in den Innovationsprozess.- Web 2.0 — Welche Potenziale gilt es zu heben?.- Unternehmensübergreifende Marketing-Kooperationen — Der Weg zum innovativen Added Value.- Marketing in der Kreationsgesellschaft — „Ich bin mein eigenes Geschöpf“.- Erfolgsparameter 3: Präzision.- Repositionierung des Marketing — Von der funktionalen Programmatik zur ganzheitlichen Managementaufgabe.- Geldvernichtungsmaschine Marke? — Maximierung des Return on Brand Investment am Beispiel der Finanzdienstleistungsmarken.- Der Mythos vom „Tod der Mitte“ — Handlungsfelder für eine weiterhin erfolgreiche Marktbearbeitung.- Das Dilemma des Universalisten, der Erfolg der Spezialisten — Schritte zu einer tragfähigen Zielgruppenstrategie.- Neuromarketing — Über den Mehrwert der Hirnforschung für das Marketing.- Innovative Analysekonzepte mit Neuronalen Netzen — Von Daten zu Taten.- Systematische Marktausschöpfung im Mittelstand — Wege zur Erschließung neuer Absatzpotenziale am Beispiel der Automobilbranche.

"Die von den Autoren angeführten Beispiele und Grafiken sorgen für einen runden Lesefluss und die immer wiederkehrenden 'Transferboxen' sollen für einen direkten Bezug des Gelesenen mit der eigenen Geschäftspraxis und Wahrnehmung sorgen. [...] 'Die neue Macht des Marketing' [weiß] durch seine Themenbündelung und die daraus gewonnenen Verknüpfungen zu überzeugen." dedica - Fachmagazin für Werbemittel, Incentives und Promotions, 03/2008"Der von Kreutzer/Merkle konzipierte Reader könnte auch 'Die neue Lust auf Marketing' genannt werden. Denn ein erster Blick ins Inhaltsverzeichnis weckt sofort - mittels moderner Themenstellungen und sehr interessanter Experten - die praxisnahe Neugierde sowie erzeugt den Reiz des zügigen Kennenlernens neuer Perspektiven, Ansichten und Werkzeugen." usp - menschen im marketing, 01/2008"Ihr Buch gibt zahlreiche praktische Anregungen und Umsetzungshilfen, die Unternehmen zu einer Neuausrichtung ihres Marketings bewegen können und im Idealfall für den entscheidenden Wettbewerbsvorsprung sorgen." Markenartikel, 01-02/2008"Ein spannendes, inspirierendes Buch, das immer den Endkunden im Blick hat." SBZ - Sanitär-, Heizungs-, Klima- und Klempnertechnik, 04/2008"Das Werk stellt fundiert und vielschichtig neue Entwicklungen dar und gibt Ausblicke auf die Zukunft des betriebswirtschaftlichen Betätigungsfeldes aus Praktiker- und Theoretikersicht. [...] Die Herausgeber haben in der höchst spannenden und interessanten Neuerscheinung kompetente Autoren aus Praxis ebenso wie auch Forschung und Lehre zu Wort kommen lassen, die prägnant und spannend ihre Themen umreissen." Der Betriebswirt, 04/2007"In diesem gut zusammengestellten Reader werden systematisch die Erfolgsfaktoren herausgearbeitet, die heute in hohem Maße über Erfolg oder Misserfolg von Unternehmen entscheiden. Auf entscheidende Fragen liefert das Werk spannende Antworten und bietet mit der innovativen Transferbox gleichnoch eine gute Nutzerführung. Nicht umsonst wurde d