Beiträge zur empirischen Marketing- und Vertriebsforschung - Böcker

Soziale Vernetzung von Vertriebsmitarbeitern

Empirische Studien in Business-to-Business-Märkten

Vertriebsmitarbeiter und Innovationen

Empirische Studien in Business-to-Business-Märkten

Preis und Prestige

Effekte von Verkaufsförderungen auf Prestigemarken in der Automobilindustrie

Treiber und Auswirkungen von Preiskomplexität

Empirische Analyse unterschiedlicher Dienstleistungsbranchen

Evidenzbasiertes Markenmanagement

Preis-Qualitäts-Positionierung und Social Media Analytics

Marketinginnovationen

Empirische Studien zu Erfolgswirkung und Treibern

Vertrieb in differenzierten Mehrkanalsystemen

Gestaltung, Koordination, Gewinnmaximierung

Determinanten der Preisfairness

Preisstrategie, Preisstruktur und Kontext

Print versus Online?

Kannibalisierungs- und Synergieeffekte durch Onlineauftritte von Publikumszeitschriften und Tageszeitungen

Kultur und Innovationen

Empirische Studien auf Ebene von Ländern, Organisationen und Teams

Funktionsübergreifende Zusammenarbeit im Lösungsgeschäft

Eine empirische Betrachtung aus Anbietersicht

Automatisierte Präferenzmessung

Extraktion und Evaluation von Produktattributen auf Basis von Online-Rezensionen

Die Anbieter-Kunden-Interaktion im Kontext professioneller Dienstleistungen

Unsicherheit, Positionierung und Kundenorientierung

Architektur als Instrument der Markenkommunikation

Die implizite Wirkung gebauter Botschaften

Online-Informationsverhalten von Business-to-Business-Käufern

Prosoziales Ausgabeverhalten und Spenderwohlbefinden

Der Einfluss von Perspektivenübernahme

Designing Smart Prices

Kundenwahrnehmung von Dynamic und Personalized Pricing

Digitales Markenmanagement

Übertriebene Wertversprechen und Erwartungen im Startup-Crowdinvesting

Konsumentennutzen & Heterogenität

Empirische Untersuchungen auf der Ebene von Marke und Produkt

Vermarktung smarter Solutions

Kundenakzeptanz und Preisbestimmung im Business-to-Business-Kontext

Präzise (Kaufabsichts-)Befragungen

Texte als Daten

Dynamische Analyse textueller Daten im Unternehmenskontext

Moral und künstliche Intelligenz im Marketing

Sales Automation

Nachhaltige Einkaufsentscheidungen im B2B und B2C