Kommande
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DiesesLehrbuch stellt die relevantenErfolgsfaktoren und Entscheidungstatbeständefür das Management des persönlichen Verkaufssystematisch und praxisorientiert dar.Lars Binckebanck führt in die Grundlagen ein,charakterisiertverschiedene Verkaufsformen undunterziehtVerkaufsmodelle aus der Literatur einer kritischen Würdigung.Er behandelt zunächst die Vertriebsstrategie (Kunden, Wettbewerbsvorteile sowieBeziehungs- und Kanalmanagement), die Konzeptionsebene (Ziele, Organisation undSysteme) und die Durchführungsebene (Personal, Prozesse und Kultur). Der Führungskraftim Verkauf kommt eine zentrale, integrative Rolle zu, welche separat beleuchtet wird.Darüber hinaus zeigt er, wie die Verkaufsergebnisse im Rahmen eines systematischen Controlling erfasst und analysiert werden.Das Buch schließt mit besonderen Herausforderungen (vor allem Digitalisierung und Globalisierung) des Verkaufsmanagements.
- Format: Pocket/Paperback
- ISBN: 9783658112455
- Språk: Tyska
- Utgivningsdatum: 2027-12-10
- Förlag: Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG