Situative Verhandlungsführung

Transaktionsanalytische Konzeption und empirische Erfolgsanalyse

Häftad, Tyska, 2023

989 kr

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Die Mischung aus Theorie und Forschung bietet praktische Strategien und Werkzeuge, die Verhandlungsführer benötigen, um ihre Fähigkeiten zu optimieren und überzeugende Ergebnisse zu erzielen. Das Buch ist ein praktischer Leitfaden, um Verkäufer-Interaktionen zu erfassen, Kommunikationsansätze zu überprüfen und weiterzuentwickeln.

Produktinformation

Utgivningsdatum2023-10-02
Mått148 x 210 x 30 mm
Vikt695 g
FormatHäftad
SpråkTyska
SerieManagementforschung
Antal sidor522
Upplaga23001
FörlagSpringer Fachmedien Wiesbaden
ISBN9783658429577

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Dr. Manuel Beck ist Vertriebsexperte in der internationalen Logistikbranche. Als Vertriebsleiter der südlichen DACH-Region hat er sich auf die Führung von Vertriebsteams spezialisiert. Seine Expertise umfasst die Entwicklung von Go-to-Market-Strategien und das Rekrutieren von Vertriebsmitarbeitern. Seine Forschungen sind in mehreren akademischen Büchern veröffentlicht worden. Er ist auch ein gefragter Redner auf Branchenkonferenzen.

Einleitung und problemstellung.- Status quo der situativen verhandlungsführung.- Situativ erfolgreiches verhandeln auf basis einer systemischen transaktionsanalyse.- Beschreibung und wirkungsanalyse situativer einflüsse auf verhaltensweisen und käufer-verkäufer-Interaktionen.- Resümee: zusammenfassung, restriktionen und ausblick.- Literaturverzeichnis.- Abbildungsverzeichnis.- Tabellenverzeichnis.- Abkürzungsverzeichnis.- Anhang