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Bjorn Schafers untersucht, inwiefern verschiedene Verkaufsformen im Internet, bei denen Konsumenten taglich unter realen Kaufbedingungen Millionen von Preisgeboten abgeben, als Datenquelle fur die Ermittlung individueller Zahlungsbereitschaften genutzt werden konnen, und zeigt die Potenziale von Preisgeboten im Internet fur das Marketing auf.
Dr. Björn Schäfers promovierte bei Prof. Dr. Sönke Albers am Lehrstuhl für Innovation, Neue Medien und Marketing der Universität zu Kiel. Er ist im Business Development Neue Medien bei OTTO in Hamburg tätig.
1 Einleitung.- 1.1 Problemstellung.- 1.2 Aufbau der Arbeit.- 2 Grundlagen der Zahlungsbereitschaft und Methoden ihrer Messung.- 2.1 Mikroökonomisehe Grundlagen und Bedeutung der Zahlungsbereitschaft für den Unternehmenserfolg.- 2.2 Verhaltenswissenschaftliche Grundlagen.- 2.3 Methoden zur Messung der Zahlungsbereitschaft.- 3 Preisgebote im Internet als Maße von Zahlungsbereitschaften.- 3.1 Preisgebote im Kontext variabler Preisbildung - Systematisierung von Erscheinungsformen im Internet.- 3.2 Online-Auktionen - Preisgebote im Wettbewerb.- 3.3 Demand Collection System - Preisgebote ohne Wettbewerb.- 3.4 Fazit.- 4 Empirische Anwendungen zur Messung der Zahlungsbereitschaft anhand von Preisgeboten im Internet.- 4.1 Vickrey-Auktion.- 4.2 Englische Auktion mit Bietagent.- 4.3 Demand Collection System.- 5 Zusammenfassung und Implikationen.- 5.1 Zusammenfassung der wesentlichen Befunde.- 5.2 Implikationen fur Forschung und Management.- 6 Literaturverzeichnis.- 7 Anhang.
