Neue Wege im Key Account Management

Schlüsselkunden fokussiert gewinnen und entwickeln

Häftad, Tyska, 2023

869 kr

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Dieses Buch ist ein praxisorientierter Leitfaden für ein modernes Key Account Management im B2B-Vertrieb. Ein Praxisbuch für Führungskräfte und alle, die im Vertrieb tätig sind – auch wenn die Berufsbezeichnung KAM (noch) nicht auf der Visitenkarte steht.

Produktinformation

Utgivningsdatum2023-08-18
Mått168 x 240 x 15 mm
Vikt436 g
FormatHäftad
SpråkTyska
Antal sidor240
Upplaga23001
FörlagSpringer Fachmedien Wiesbaden
ISBN9783658418496

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Försäljning och marknadsföring inom Ekonomi och Ledarskap

Oliver Büchel ist einer der führenden Experten für lösungsorientierten B2B-Vertrieb. Er hat langjährige Erfahrungen in der Gewinnung und Weiterentwicklung von Schlüsselkunden. Das Key Account Management hat er von der Pike auf gelernt, angefangen mit seiner Diplomarbeit im KAM der Robert Bosch GmbH über viele Stationen als Key Account Manager renommierter Unternehmen wie adidas oder Deutsche Börse Group bis hin zur strategischen KAM-Umsetzung als Vertriebsleiter. Seit 2011 gibt Oliver Büchel sein Vertriebswissen als freiberuflicher Vertriebscoach, zertifizierter Verkaufstrainer und Fachbuchautor weiter.