Mikrogeographische Marktsegmentierung mit Mixture-Modellen

Der Begriff der Marktsegmentierung fand schon Mitte der 1950er Jahre Eingang in wissen-schaftliche Untersuchungen zum Marketing. Darunter versteht man, dass unterschiedliche Produktpraferenzen zu einer Unterteilung des heterogenen Gesamtmarktes in mehrere homogene Teilmarkte fuhren. Homogenitat bezeichnet dabei die Tatsache, dass sich die Konsumenten eines Segmentes moeglichst nicht mehr in ihrem Konsumverhalten unterscheiden. Der wohl am weitesten verbreitete Ansatz ist dabei die soziographische Marktsegmentierung, bei der die Merkmale allerdings nur bedingt relevant fur das Kaufverhalten sind. Deshalb wurden diese soziodemographischen Merkmale bald um mikrogeographische Merkmale erganzt; dies fuhrte dann zur mikrogeographischen Marktsegmentierung, der sich die Autorin ausfuhrlich widmet. Ein entscheidendes Problem neben der Auswahl von problemadaquaten Segmentierungs-kriterien ist allerdings die Wahl einer geeigneten Segmentierungsmethode, fur die regelmassig multivariate statistische Methoden eingesetzt werden. Ziel der Arbeit ist es, die klassische Theorie der Marktsegmentierung um die neueren Aspekte der mikrogeographischen Marktsegmentierung zu erweitern und mit Hilfe von Mixture Modellen die Segmentierung konkret durchzufuhren. Dabei soll neben der Theorie dieser Modelle auch deren zielgerichteter Einsatz fur ein empirisches Segmentierungsproblem dargestellt werden.