Konsumverhalten verstehen, beeinflussen und messen

Wie entscheiden wir, was wir kaufen? Dieses Buch prsentiert faszinierende und wissenschaftlich fundierte Erkenntnisse zum Konsumverhalten und vermittelt anschaulich deren Anwendbarkeit im Marketingalltag von Unternehmen. Jahrzehntelange psychologische Forschung hat zu einem tiefgehenden Verstndnis gefhrt, wie Menschen in Konsumsituationen wahrnehmen und handeln. Die oft verblffenden Ergebnisse zeigen, wie wir systematisch irrationale Kaufentscheidungen treffen. Denn wir alle folgen bestimmten Wahrnehmungs- und Verhaltensmustern, die uns empfnglich fr Beeinflussungen machen.Mit einer anschaulich-bildhaften Darstellung und einem klaren Blick fr die Praxis offenbart dieses Buch, wie Forschungserkenntnisse im Marketingalltag Anwendung finden. Manuel Stegemann liefert dabei ein spannendes Leseerlebnis voller Aha-Momente und Empfehlungen fr Fachkrfte im Marketing, Handel und Vertrieb, fr Studierende und alle, die das eigene Konsumverhalten besser verstehen mchten.Neben den Mglichkeiten zur gezielten Beeinflussung zeigt dieses Buch auch auf, wie der Erfolg messbar gemacht werden kann. Dazu sind empirische Methoden ntig, die im Buch anhand spannender Fallstudien erlutert und angewendet werden. Aus dem Inhalt Einfhrung in die Konsumentenpsychologie und in methodische Grundlagen Zahlreiche psychologische Phnomene und Beeinflussungsmglichkeiten entlang der Wahrnehmungs-, Entscheidungsfindungs- und nachtrglichen Bewertungsphase 15 inspirierende Fallstudien zur Anwendung der Techniken und empirischen berprfung der Effekte ber 180 Abbildungen und noch mehr lebensnahe Praxisbeispiele Ethische Grenzen der Beeinflussung sowie Hinweise zum Schutz vor Beeinflussungsversuchen