Integriertes Produkt- und Vertriebsmanagement im B2B

Dr. Claus Tintelnot ist Strategieberater bei Tintelnot Strategy Consulting Partners (tintelnot-scp.com) mit den Schwerpunkten Automatisierungshersteller und M&A. Hauptberuflich ist er Hochschullehrer für Vertriebsmanagement an der ISM (International School of Management). An der TH OWL hat er einen Lehrauftrag für Produktmanagement und Vertrieb für B2B. Er war 17 Jahre bei einem führenden Hersteller von Automatisierungstechnik und Komponenten als Leiter Corporate Strategy und Projektmanagement tätig. Davor war er zehn Jahre bei führenden internationalen Unternehmensberatungen als Berater und geschäftsführender Gesellschafter tätig. Dabei hat er insbesondere Kunden in den Märkten „erklärungsbedürftige Investitionsgüter“ beraten. In Japan und im Mittleren Osten hat er als Geschäftsführer und als Interimsmanager Vertriebsgesellschaften geleitet. In vielen Ländern Europas, den USA/Kanada, China, Indien und in weiteren Ländern Südostasiens hat er weltweite Erfahrungen sammeln können.

• Strategische und organisatorische Beziehung - Einordnung von Produktmanagement und Vertrieb.- Produktmanagement.- Vertriebsmanagement.- Kundenkontakt und Verkaufsgespräch (Verkaufspsychologie und Customer Experience).