Handbuch Preispolitik

Prof. Dr. Hermann Diller ist Inhaber des Lehrstuhls für Marketing an der Universität Erlangen-Nürnberg.Prof. Dr. Andreas Herrmann ist Direktor des Instituts für Medien- und Kommunikationsmanagement an der Universität St. Gallen.

• Erster Teil Grundlagen und Perspektiven des Preismanagements.- Aufgabenfelder, Ziele und Entwicklungstrends der Preispolitik.- Relevanz des Preismanagements für den Unternehmenserfolg.- Zweiter Teil Strategien und Systeme im Preismanagement.- Optionen im strategischen Preismanagement.- Logik von Preissystemen.- Preisänderung und Repositionierung.- Preislagenpolitik.- Wertorientierte Preisstrategien.- Internationales Preismanagement.- Preisimage-Politik im Handel.- Premiumpreis-Strategie am Beispiel des Hotelleriemarktes.- Discounting als strategische Konzeption.- Dritter Teil Preisverhalten.- Preisinteresse und hybrider Kunde.- Preiswahrnehmung und Preisoptik.- Subjektive Preiskalküle und Nutzenpreise.- Preiszufriedenheit.- Vierter Teil Preisbildung.- 1. Kapitel: Preisforschung, -planung und -controlling.- Preisplanung.- Preis-Controlling.- Erfassung der Preisbereitschaft.- Preistests.- Organisation des Preismanagements.- Target Costing.- Target Pricing und Profit Planning.- 2. Kapitel: Preisinstrumente.- Preisdifferenzierung.- Preisbündelung.- Nicht-lineare Tarife.- Revenue Management in der Airlinebranche.- Rabattsysteme und Bonusprogramme.- Konditionensysteme.- Preis-Promotions.- Auktionen.- Preisverhandlungen.- Mehr-Personen-Preisbildung.- Fünfter Teil Ausgewählte Aspekte des Preismanagements.- Preisbildung für neue Produkte und Dienstleistungen.- Preisbildung für Low-Involvement-Produkte.- Pricing-Strategien für Banken.- Das neue Preissystem der Bahn.- Sechster Teil Makroaspekte im Preismanagement.- Preisvergleiche.- Preisagenten und Preisagenturen.- Stichwortverzeichnis.

"Geeignet für alle Einkäufer, die hinter die Kulissen schauen möchten." Einkaufsmanager, 05/2005"In dem umfassenden 'Handbuch Preispolitik' beantworten renommierte Experten die wichtigsten Fragen zu Preisforschung, -planung und -strategien." Handelsblatt, 24.09.2003"Das im Gabler Verlag erschienene Handbuch Preispolitik liefert mit 38 Beiträgen einen gleichermaßen umfassenden wie inhaltlich ausgezeichneten Überblick über Theorie und Praxis und kann damit als zentrales Grundlagenwerk für Geschäftsleitung, Führungskräfte im Marketing und Controlling sowie Dozenten und Studierende der Wirtschaftswissenschaften angesehen werden." Ifm-News, 03/2003