Del i serien Schriften zum Vertriebsmanagement
Finanzielle Nutzenrechnungen im technischen Vertrieb und Marketing
Konzeptionelle Grundlagen und Fallstudien
Häftad, Tyska, 2015
809 kr
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Die Arbeit beschreibt die Rekonstruktion eines generischen Prozesses zur Entwicklung finanzieller Nutzenrechnungen. Sie identifiziert neun Entwicklungsstufen und leitet mittels empirischer Beobachtungen abzustimmende Fragestellungen sowie angestrebte Ergebnisse ab. Vier fallstudienbasierte Forschungskooperationen mit mittelständischen Unternehmen dienen als detaillierte Referenzbeispiele. Anhand der Implementierung finanzieller Nutzenrechnungen zeigt der Autor Herausforderungen und formuliert Handlungsempfehlungen zur Lösung typischer Problemszenarien.
Produktinformation
- Utgivningsdatum2015-12-11
- Mått148 x 210 x 17 mm
- Vikt386 g
- FormatHäftad
- SpråkTyska
- SerieSchriften zum Vertriebsmanagement
- Antal sidor273
- Upplaga15001
- FörlagSpringer Fachmedien Wiesbaden
- ISBN9783658121020
