Einwilligungen im Permission Marketing

Permission Marketing, ein auf dem Einverstndnis des Empfngers beruhendes Direktmarketingkonzept, stellt einen Lsungsweg dar, den datenschutz- und wettbewerbsrechtlichen Vorschriften im Direktmarketing und der informationeller Selbstbestimmung von Konsumenten gerecht zu werden. Johannes Wissmann untersucht die Determinanten einer Einwilligung in Direktmarketingmanahmen umfassend aus Konsumentenperspektive. Auf Basis einer breiten Literaturanalyse und einer qualitativen Untersuchung unter Konsumenten und Praxisexperten identifiziert er zunchst potenziell relevante Determinanten von Einwilligungsentscheidungen. Im Anschluss daran berprft er die Bedeutung verschiedener Einflussgren fr die tatschliche Einwilligungserteilung von Konsumenten anhand einer grozahligen, fr Deutschland reprsentativen Befragung. Der Autor gibt abschlieend unter Rckgriff auf eine auswahlbasierte Conjoint-Analyse Hinweise zur optimalen, an den Prferenzen der Konsumenten ausgerichteten Gestaltung von Direktmarketingeinwilligungen.