Personlig försäljning 1 Fakta och uppgifter är ett nyutvecklat läromedel framför allt ämnat för kursen med samma namn på Försäljnings- och serviceprogrammet. Läromedlet innehåller både fakta och uppgifter och är uppdaterat utifrån innehållet i den nya kursplanen från 2022.

Personlig försäljning 1 är en kombinerad fakta- och uppgiftsbok som består av 14 kapitel samt ett större projekt. I varje kapitel återfinns flera intressanta och aktuella exempel- och fördjupningsrutor samt många bilder och illustrationer. Centrala begrepp är markerade och förklaras i marginalen. I slutet av varje kapitel finns en sammanfattning, och därefter tar uppgifterna vid. Dessa är sorterade efter både vilken förmåga som uppgiften tränar samt bedömd svårighetsgrad.
Uppgifterna delas in i följande kategorier:

Repetera
Träna
Fördjupa (inom denna kategori återfinns exempelvis apl-uppdrag samt andra fält- och gruppuppgifter)

Personlig försäljning 1 består av följande 14 kapitel:

Säljare, bra på att snacka eller en god lyssnare?
Lär känna dina kunder
Planera ditt säljarbete
Vad är det du säljer?
Hur tjänar du pengarna?
Dags att träffa kunden
Etablera kontakt med kunden
Gör en kundanalys
Skapa ett utbyte
Sälja i praktiken
Presentationsteknik, att sälja till många
Följa upp försäljningen
Håll dig till lagarna
Utvärdera säljarbetet

I slutet av läromedlet återfinns ett sammanfattande projekt samt ett kortfacit till räkneuppgifterna i kapitel 5 och 14.

Personlig försäljning 1 – serie

Personlig försäljning 1 Fakta och uppgifter