Verhandeln im Einkauf

Georg Sorge beschreibt in seinem Buch alle Phasen der erfolgreichen Verhandlungsfhrung im Einkauf von der richtigen Vorbereitung bis zum Abschluss und der Nachbereitung. Nach den Grundlagen der Kommunikation, Psychologie und Soziologie, die beim Verhandeln eine Rolle spielen, werden die Besonderheiten von Verhandlungen im Bereich Einkauf thematisiert. Der Autor bringt seine langjhrige Erfahrung aus der eigenen Einkaufs- und Verkaufspraxis sowie aus Verhandlungsseminaren in die Darstellungen mit ein und stellt das notwendige Rstzeug fr professionelle Verhandlungsfhrer vor. Das Buch gibt zahlreiche Empfehlungen und Anregungen fr die Praxis, mit deren Hilfe jeder Leser seine Verhandlungskompetenz steigern kann. Checklisten, Worksheets, Hinweise auf kulturelle Einflsse und Tipps zur chinesischen Verhandlungsmentalitt ergnzen das Buch.