Peter und Marion Troczynski unterstützen seit über 35 Jahren Firmen und Organisationen bei der Erreichung ihrer Verhandlungsziele. Sie haben sich auf die Thematik Verhandeln spezialisiert. Sie arbeiten mit namhaften Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen zusammen. Ihre gemeinsame Aufgabe besteht darin, die Verhandlungsperformance iherer Kunden zu optimieren. Marion Troczynski ist verantwortlich für die Recherche im Hintergrund der Verhandlungssituationen. Peter Troczynski arbeit als Coach und Trainer.

• Einleitung.- Keine falsche Bescheidenheit.- Was du aus diesem Buch lernen kannst.- Teil 1 –  Die Psychologie der Gehaltsverhandlung – Warum sie wichtig ist und worauf du achten solltest.- Unterschiedliche Verhandlungsstrategien – Unterschiedliche Vorgehensweisen.- Was du über deine Verhandlung wissen solltest.- Teil 2 – Die Verhandlungsvorbereitung.- Was für die Vorbereitung deiner Gehaltsverhandlung wichtig ist.- Die Fragenkataloge.- Ein wichtiges Werkzeug – Erfolgstagebuch vs. Erfolgsportfolio.- Wann ist der passende Zeitpunkt für deine Verhandlung?.- Teil 3 – Dein Mindset – Wie deine Einstellung deine Gehaltsverhandlungen beeinflusst.- Teil 4 – Kommunikation und die Macht der Worte – Wie Sprachmuster Gehaltsverhandlungen beeinflussen.- Damit musst du immer rechnen – Gründe, dir eine Gehaltsanpassung zu verweigern.- Teil 5 – Begründungen für eine Gehaltsanpassung, die du unbedingt vermeiden solltest.- Teil 6 – Auch auf deinen Gesprächspartner solltest du dich vorbereiten.- Teil 7 – Noch 3 wichtige Tipps.- 7 Regeln zum Abschluss.- Unsere Anmerkung zur geschlechterspezifischen Thematik im Verhandlungsumfeld.- Anleitungen zur Umsetzung.