Strateginen Kumppani

Isot ptkset tehdn johtoryhmtasolla, mutta liian harva myyj kuitenkaan psee keskustelemaan johdon kanssa. Tmn asian Jan Ropponen haluaa muuttaa. 

Jan on haastattelut tt kirjaa varten 100 toimitusjohtajaa. Haastattelujen pohjalta hn on kiteyttnyt myyjille kattavan tietopaketin siit, miten investointiptksi tehdn eri kokoisissa yrityksiss, ja miten myyjn on mahdollista pst asiakkaan strategisen kumppanin asemaan. 

Tavoitteena on, ett kirjan lukeneilla myyjill on paremmat valmiudet pst tapaamaan ylint johtoa, ja saada tarjouksiin vastauksena useammin ankean EI:n sijasta innostunut KYLL. 

Lydt tst kirjasta vastauksia mm. seuraaviin kysymyksiin: 

• Miten tavoittaa ylimmn johdon edustajia, jotka saavat keskimrin yli 25 yhteydenottoa pivss? 
• Miten tunnistat uusia isoja yhteistymahdollisuuksia? Mihin asioihin johtajat kiinnittvt huomiota tarjouksissa? 
• Kirja on itseninen jatko-osa Miljoonamyyj-kirjalle, joka ilmestyi vuonna 2020. 

"Ptksenteko on tn pivn keskittynyt yh korkeammalle organisaatioissa. Menestykseen myyjn on ymmrrettv, mik ajaa ylimmn johdon ptksentekoa. Jan avaa Strateginen kumppani -kirjassaan yksityiskohtaisesti, mit menestyminen korkeimmalla tasolla myynniss vaatii, minklaisia toimintatapoja voittamiseen tottuneissa myyntiorganisaatioissa on kytss, ja etenkin miten asiakkaan johto pidetn keskiss lpi koko myyntiprosessin." 

-Filip Tinga, Maajohtaja, Gartner 

"Strategisessa kumppanuudessa keskustelun ppaino siirtyy pois ratkaisun hinnasta yrityksen tuloksiin, koska saavutetut hydyt tekevt hinnasta merkityksettmn. Tss onnistuakseen myyjn on saatava ylin johto sitoutumaan kumppanuuteen. Ropposen kirja on uraauurtava antaessaan kytnnn evit siihen, kuinka tm kytnnss tapahtuu." 

-Juha Yli-Petys, Vice President, Metso Outotec