Stirbt die Mitte? Konsumentenverhalten im 21. Jahrhundert. Herausforderungen und Strategien fur Marketing und Management

Kundenorientierte Unternehmen erzielen im Wettbewerb Vorteile durch eine klare Positionierung und ein einzigartiges Nutzenversprechen. Demographischer Wandel, die Entwicklung der Einkommensstruktur und technischer Fortschritt machen jedoch eine fortwhrende berprfung der Positionierung erforderlich. Dazu gesellen sich Trends wie Cocooning, Individualisierung oder Convenience, die wesentlichen Einfluss auf den Konsumstil entwickeln und auf den verschiedenen Mrkten wie Zentrifugalkrfte wirken: Die traditionell breit besetzte Marktmitte scheint zugunsten von spezialisierten Nischenpositionen zu erodieren. Es stellt sich die Frage, ob es sich dabei lediglich um eine Momentaufnahme oder um ein nachhaltiges Phnomen handelt und wie sich die Marktakteure optimal auf diese Entwicklung einstellen knnen.Das vorliegende Buch leistet durch das Aufgreifen dieser Fragestellungen einen wichtigen Beitrag fr Wissenschaft und Praxis: Es werden die wichtigsten Triebkrfte des Wandels diskutiert und die daraus resultierenden Vernderungen in den Konsumstilen errtert. Um die Analysen empirisch abzusttzen, erfolgt eine Untersuchung anhand der drei Branchen Lebensmitteleinzelhandel, Textil und Kosmetik. Dabei wird branchenspezifisch die Dynamik im Konsumverhalten analysiert, und es werden Handlungsoptionen fr die Player in den jeweiligen Mrkten abgeleitet. Eine Vielzahl von Experteninterviews sttzt die Aussagen und lsst eine umfassende Bewertung auch im Hinblick auf sich abzeichnende zuknftige Entwicklungen zu. Schlielich werden Handlungsempfehlungen und mgliche strategische Anstze fr Marken formuliert, die dem preislichen Mittelsegment zugeordnet sind.