Professionelles Verhandeln

Strukturen erkennen, Verhandlungsführung planen, optimale Lösungen finden

Häftad, Tyska, 2024

AvThomas Söbbing,Dorothea Engel,Thomas Sobbing

609 kr

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Dieses kompakte Werk zeigt praxisnah und fundiert die besondere Struktur von Verhandlungen auf. Gute Verhandlungen verlaufen spielerisch wie ein Theaterstück in drei Akten: die Begrüßung, der Austausch von Argumenten und im dritten Akt die Einigung.

Produktinformation

Utgivningsdatum2024-07-24
Mått148 x 210 x 12 mm
Vikt281 g
FormatHäftad
SpråkTyska
Antal sidor198
Upplaga2024
FörlagSpringer Fachmedien Wiesbaden
ISBN9783658442736

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Affärsstrategi inom Ekonomi och ledarskap

Thomas Söbbing ist Professor für Zivilrecht mit Recht der Digitalen Wirtschaft an der Hochschule Kaiserslautern. Er hat fundierte, langjährige Verhandlungserfahrung gesammelt, u. a. als Leiter von Rechtsabteilungen namhafter Unternehmen. Auch wurde er in die General Counsel Powerlist von Legal 500 aufgenommen.Dorothea Engel verantwortet bei einem globalen, im NYSE gelisteten Konzern weltweit die Umsetzung von Business Anforderungen in globale Vertragstemplates und die Entwicklung von Verhandlungsstrategien. Sie verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung als Verhandlungsführerin und Vertragsmanagerin, vor allem im Bereich von komplexen Software und Managed Services Verträgen.