Negocier, la cle du succes

Nous ngocions tous au quotidien. Nous ngocions avec nos conjoints, nos enfants, nos parents et nos amis. Nous ngocions lorsque nous louons un appartement, achetons une voiture, faisons l'acquisition d'une maison ou encore postulons un emploi. Votre capacit ngocier pourrait bien tre le facteur le plus important dans l'avancement de votre carrire.

La ngociation est aussi la cl de la russite en affaires. Aucune organisation ne peut survivre sans contrats rentables. D'un point de vue stratgique, les socits cherchent crer de la valeur et reprsenter un avantage comptitif. Mais le succs de ces stratgies commerciales de haut vol dpend des contrats passs avec les fournisseurs, les clients et autres parties prenantes. La capacit passer des contrats - la facult de ngocier et de conclure des contrats russis - est la fonction la plus importante de toute organisation.

Avec ce livre, je souhaite vous aider atteindre le succs dans vos ngociations personnelles et dans vos transactions d'affaires. Cet ouvrage est unique deux gards. D'abord, il ne traite pas uniquement des concepts de ngociation, mais vous fournit galement des actions pratiques entreprendre dans vos ngociations futures. Il comprend une liste de vrification pour planifier vos ngociations.

Le livre inclut aussi (1) un outil que vous pouvez utiliser pour valuer votre style de ngociation ; (2) des exemples d' arbres de dcision , qui sont utiles pour calculer vos solutions alternatives dans le cas de ngociations infructueuses ; (3) une stratgie en trois parties visant augmenter votre pouvoir au cours des ngociations ; (4) un plan pratique pour analyser vos ngociations, en fonction de votre prix de rserve, de votre objectif tendu, de votre cible vraisemblable et de votre zone d'accord possible ; (5) des consignes claires sur les normes thiques appliquer aux ngociations ; (6) des facteurs prendre en compte lorsque vous dcidez si vous devez passer par un intermdiaire pour ngocier ; (7) des outils psychologiques employer en ngociation - et les piges viter lorsque c'est l'autre partie qui les utilise ; (8) des lments cls du droit des contrats qui interviennent au cours des ngociations ; et (9) une liste de facteurs utiliser lorsque vous valuez votre performance de ngociateur.

Par ailleurs, le livre est unique par son approche holistique du processus de ngociation. D'autres livres se concentrent exclusivement sur la ngociation ou le droit des contrats. De plus, les ouvrages sur la ngociation ont tendance cibler ce qui se produit autour de la table des ngociations, sans traiter de la conclusion de l'entente. Ces livres partent du principe erron que l'on dtermine le succs en valuant la ngociation plutt que la mise en uvre de l'accord. De mme, les ouvrages sur le droit des contrats tendent se concentrer sur les exigences lgales ncessaires pour qu'un contrat soit valide, ne donnant ainsi...