Joe Girard: Ein Leben für den Verkauf

Vom Schuhputzer zum Starverkäufer: Joe Girards Karriere ist die Verkörperung des amerikanischen Traums. 1973 gelang ihm der Rekord von 1425 verkauften Fahrzeugen in einem Jahr, was einem Durchschnitt von sechs Verkaufsabschlüssen pro Tag entspricht. Dieser Rekord brachte ihm den Eintrag ins "Guinness Buch der Rekorde". Heute arbeitet er erfolgreich als selbständiger Berater, Verkaufstrainer und (Bestseller-) Autor.

• 2 Das Ende eines Verlierers, die Geburt eines Siegers.- 3 Der Wunsch als Vater allen Handelns.- 4 Auch Kunden sind nur Menschen.- 5 Girards Gesetz der 250.- 6 Nicht dem Club beitreten.- 7 Was tun Sie nach dem Verkauf an Onkel Harry?.- 8 Das Riesenrad der Businesswelt.- 9 Girards Werkzeugkasten.- 10 Ihre Post soll auch gelesen werden.- 11 Die Jagd mit Spitzeln.- 12 Wissen, was man tut — und warum.- 13 Ehrlich währt am längsten.- 14 Der direkte Kundenkontakt.- 15 Den Duft verkaufen.- 16 Spionage und Geheimdienst.- 17 Der Abschluss.- 18 Der Abschluss ist ein Anfang.- 19 So viel Hilfe, wie Sie kriegen können.- 20 Kosten und Erträge.- 21 Es gibt kein letztes Kapitel.

"Der Autor Joe Girard gibt mit diesem Buch eine Anleitung, um der beste Verkäufer der Welt zu werden.)... (WIR, Wirtschaft im Kammerbezirk Rostock)."Girards Werdegang liefert in diesem (...) Bestseller die Grundlage für eine außerordentlich motivierende Lektüre, in der Girards Erfolgstipps, seine langjährigen Verkaufserfahrungen und Techniken einfließen." (Handelsblatt)