Jahrbuch Verkaufstraining 2000/2001

Herausgeber sind die Redaktion SALES PROFI und der Bund Deutscher Verkaufsförderer und Trainer e.V. (BDVT), Köln, der führende Kommunikationsverband für Verkaufstraining und Verkaufsförderung in Deutschland.

• Trends im Training.- Vorsprung für Profis durch ein engagiertes Netzwerk.- Auftrag: Werte entwickeln.- Wachstumsmarkt „Berufliche Bildung“ braucht Standards.- Alarm für Trainer: Babyboomer trifft Net Kid.- Neue Chancen für Trainer durch CBT und WBT.- DVD und Business TV: Richtiger Mix hat Zukunft.- „Spieltrieb“ entfachen und gleichzeitig Kosten senken.- Verantwortung geht über die bloße Maßnahme hinaus.- Training am Arbeitsplatz fördert Selbstverantwortung.- Ängste vor CRM fordern von Trainern Konsequenzen.- Personalentwicklung am Point of Sale in drei Stufen.- Einzelkämpfer sind out — Netzwerke bündeln Kräfte.- Anforderungskriterien bei Schwäbisch Hall.- Alte Trainer, neue Medien — diese Symbiose hat Zukunft.- Know-how.- Strategie planen und lustvoll lernen.- Chancen und Risiken der Computerpräsentation.- Wie Standmannschaften optimal vorbereitet werden.- Wie man Verkäufer zu Höchstleistungen führt.- „LernTour“ fördert das selbstorganisierte Lernen.- Tagungsumfeld zeitgerecht und zielorientiert angehen.- Firmenporträts.- Anbieterverzeichnis.- Selbstständige Trainer und Berater im BDVT.