Gitomers Sales-Manifest

Jeffrey Gitomer ist ein kreativer, hochkarätiger Autor und Redner, dessen Expertise in den Bereichen Vertrieb, Kundenbindung und Persönlichkeitsentwicklung weltweit anerkannt ist. Er ist auch bekannt für Präsentationen, Seminare und Grundsatzreden, die lustig, aufschlussreich und auf dem Punkt sind.Jeffrey Gitomer ist der Autor der New York Times Bestseller "Gitomers Verkaufsfibel", "Das kleine rote Buch für erfolgreiches Verkaufen", "Das kleine goldene Buch für eine positive Einstellung" und "Das kleine schwarze Buch für Ihre guten Kontakte", um nur einige zu nennen. Die meisten seiner Bücher waren Nummer-1-Bestseller auf Amazon.com. Jeffreys Bücher sind mehr als 500-mal auf den wichtigsten Bestsellerlisten erschienen und haben sich weltweit millionenfach verkauft.

• Mission 1 – Das Manifest VerstehenDie alte Verkaufsmethode funktioniert nicht mehr 11Zusammenstellung der Gedanken, Ideen und Herausforderunge 17Definition des Manifests 21Es gibt keinen Preis für den zweiten Platz 22Was ist »Disruption«? 25Mission 2 – Der Manifest-VerkaufVollständige Zusammenstellung der Elemente und Aktionen des Manifestes 2922,5 Sales-Manifest-Gebote 4616,5 Elemente des Manifest-Verkaufs 48Abgehoben oder nicht bei Verstand? 52Die 17,5 Fragen, die Sie sich stellen müssen 58Manifest-Einstellung: Selbsttest 60Jeffrey Gitomers SCHLÜSSEL-Verhaltensweisen für Spitzenleistunge 63Schlüssel-Verhaltensweisen: Selbsttest 66Die Regeln des »Bevor« 70Mission 3 – Manifest-PrinzipienDas »Nicht-System« und die »geheimen Regeln« des »Nicht-Verkaufens« 7352,5 Prinzipien des Manifest-Verkaufs 84Werden Sie ein Meister des »Manifest-Social-Sellings« 9912,5 Fähigkeiten, die jeder Manifest-Verkäufer beherrschen muss 103Mission 4 – Manifest-StrategienSind Sie herausragend auf Ihrem Fachgebiet? 107Am 2. März 1962 wurde ein Basketball-Rekord aufgestellt ... 114Der Weg zu den Besten. Sind Sie »gut« oder vielleicht doch ein wenig darunter? 120Ein Ziel ist ein Traum mit einem Plan – und andere Märchen 129Das 95/95-Angebot: Welche 95 sind Sie? 136Strategien, wie Sie Ihr Telefon zum Klingeln bringen 142Wollen Sie den Prozentanteil Ihrer erfolgreichen Verkäufe erhöhen? 143Die schlechteste Methode 147Drängend, aggressiv, lästig, selbstbewusst oder professionell. Wie sind Sie? 149Sind Sie passiv, aggressiv oder durchsetzungsfähig? 153Manifest: Vorbereitung auf Verkaufsbesuche 159Nicht der Abschluss ist wichtig, sondern die Eröffnung 160»Warum kauft der Kunde?« – Auf diese Frage braucht jeder Verkäufer eine Antwort 165Das »Motiv« der (potenziellen) Kunden verstehen, erkennen und aufdecken 170Wer übernimmt hier die Verantwortung? – Niemand! 173Die »Erfolgs-Pipeline« 178Um Weiterempfehlungen kann man nicht bitten – man muss sie sich verdienen 182Fragen Sie nicht mich, fragen Sie sich selbst! 187Mission 5 – Manifest-MeisterschaftIhre Alltags-Persönlichkeit 195Was ist ein Spitzname? – Fragen Sie Wayne Gretzky 198Dinge, die Sie für sich selbst tun können, ohne jemanden um Erlaubnis zu bitten 201Die Meisterschaft im Manifest-Wachstum verstehen und umsetzen 203Realitätscheck des Manifest-Verkaufs 204Die 12,5 Werte eines Manifest-Verkaufsprofis 205Meistern Sie die großen 8,5 Elemente der Positionierung 208Lesen und Ernten 210Fifty Shades of Sales. Gefühl steht an erster Stelle, der Preis ist sekundär 213Manifest – Gedanken und Denken 222Mission 6 – Der Ultimative Manifest-ErfolgMeine Manifest-Morgenformel 229So werden Sie Ihr bisher bestes JAHRZEHNT erleben 230Meine Manifest-Affirmationen 23321,5 unverletzbare Gesetze des Verkaufs: Die ultimativen Affirmationen 236Verpflichtende Manifest-Aktionen 239Die fundamentalen 11,5 Elemente von Service, WOW und Loyalität 241Das Jeffrey-Gitomer-Sales-Manifest für den ultimativen Erfolg 243

"...Originelle und eigenwillige Gedanken eines Verkaufsexperten versammelt das "Sales Manifest". Ab und an ist der Inhalt vielleicht etwas marktschreierisch, aber das passt ja wiederum auch zum Thema."(Management-Journal. 17. Oktober 2019) "... Das Buch zeigt, was es braucht, damit Verkäufer jetzt und in Zukunft erfolgreich sind. ..."(SalesExcellence im Oktober 2019) "... Leicht verständlich liefert das "Sales Manifest" die Elemente dessen, was nötig ist, um profitablere Verkäufe zu erzielen und umzusezzen. ...Mit diesem Buch schaffen Sie es an die Spitze Ihrer Verkaufswelt und zwar dauerhaft!"(Das Anlegerportal im September 2019)