Erfolgsbedingungen der Kommunikation im Direct-Marketing

ber die Werbung in Massenmedien liegen seit langem zahlreiche Studien und Diskus sionsbeitrge aus den Wirtschafts- und Sozialwissenschaften sowie aus der Praxis vor. Hingegen werden die verschiedenen Formen der
Direktkommunikation - d. h. der unmittelbaren, individuellen Ansprache von Zielpersonen - erst in jngerer Zeit nher untersucht und als wesentlicher Bestandteil einer umfassend angelegten Marketing konzeption gesehen. Ein
systematischer berblick ber die absatzwirtschaftlich bedeutsamen Mglich keiten der Direktkommunikation hat jedoch bislang gefehlt. Einen ersten Schritt in dieser Richtung hat Dr. Dallmer 1975 mit dem "Handbuch des
Direct-Marketing" unternommen (Hrsg.: H. Dallmer und R. Thedens; 4. Auflage 1978). In der vorliegen den Monographie versucht er nun, das Thema in den Bezugsrahmen der Kommunika tions- und Kaufverhaltensforschung einzuordnen.
Die theoretische Grundlegung wird durch eine Flle von Anschauungsmaterial und Beispielen ergnzt, wobei der Verfasser die Erfahrungen aus seiner langjhrigen praktischen Ttigkeit auf dem Gebiet des Direct-Marketing
einbringt. Die Ausfhrungen beziehen sich auf den Konsumgter bereich.