Erfolgreich verhandeln in China

Dr. Xiang Zhang ist Vizepräsident der Foreign Economic and Trade Commission, Shanghai - und damit oberster Chef der Außenwirtschaftsbehörde der Stadt - und Professor an der Tong-Universität in Shanghai.

• 1. Internationale Geschäftsverhandlungen — eine Einführung.- Besonderheiten internationaler Geschäftsverhandlungen.- Internationale Verhandlungen — eine allgemeine Unterteilung.- Die fünf Phasen einer Verhandlung.- Die innere Einstellung.- Grundprinzipien.- Schwierigkeiten, die häufig bei Geschäftsverhandlungen auftreten.- Wesentliche Aspekte bei Verhandlungen mit chinesischen Partnern.- 2. Der Verhandlungsablauf.- Die Vorbereitungsphase.- Die Kontaktphase.- Die Kernphase.- Die Vereinbarung.- Die Umsetzung.- Vorschläge für Verhandlungen mit chinesischen Partnern.- 3. Wichtige Einzelaspekte bei Verhandlungen.- Preisfaktoren.- Gleiche Bedingungen für beide Seiten.- Klarheit und Stringenz der Vertragsklauseln.- Die Initiative für den Entwurf muß bei der chinesischen Seite liegen.- Hinweise zu wesentlichen Regelungen in Verträgen.- Verhandlung über die Vertragsartikel.- Vertragserfüllung.- 4. Durchbruch bei internationalen Geschäftsverhandlungen.- Analyse.- Lösungswege und Taktiken.- 5. Fallstudien.- Verhandlungsführung unter Druck.- Problemlösung während der Umsetzung eines Vertrages.- 6. Sieben Grundsätze für den Umgang mit chinesischen Verhandlungspartnern.- Der Autor.

"Dieses in China populäre Buch ist ein nützlicher Ratgeber".Handelsblatt