Die Vertragsverhandlung

Dieses Werk widmet sich der unternehmerischen Vertragsverhandlung. Die hier errterten Erkenntnisse, Taktiken und Strategien knnen sowohl in Verhandlungen zwischen Unternehmen als auch bei unternehmensinternen Verhandlungen Anwendung finden. In die Betrachtung flieen daher interdisziplinr psychologische, rechtliche und betriebswirtschaftliche Aspekte sowie Erkenntnisse aus der Kommunikationswissenschaft ein. Die Taktiken und Strategien sowie die rechtlichen Rahmenbedingungen und ihre Auswirkungen auf Verhandlungen sind zentraler Schwerpunkt des Buches. Darber hinaus werden auch Gesamtkonzepte, Techniken, Hilfsmittel, tatschliche Rahmenbedingungen, Mechanismen sowie Grundbegriffe und -probleme errtert. Die Lektre ist fr Interessierte ohne Vorkenntnisse, insbesondere aber auch fr erfahrene Verhandler interessant, da sie hilft, das praktisch Erlebte zu verstehen, die dahinter stehenden Wirkungsmechanismen zu erkennen und darauf aufbauend die eigenen Taktiken und Strategien zu verbessern.