Die Gitomer-Verkaufsbibel

Häftad, Tyska, 2016

419 kr

Tillfälligt slut

Jeffrey Gitomers "Sales Bible" endlich auf Deutsch!Der Verkauf und Vertrieb ist oft eine Aneinanderreihung von nicht planbaren und komplexen Situationen, für die Verkäufer einen Katalog von Techniken brauchen, die ihnen den Erfolg sichern.Jeffrey Gitomer liefert in seiner "Verkaufsbibel" solch einen Katalog. Seit einigen Jahren nun schon international DER Klassiker der Verkaufsliteratur zeigt dieses Buch (übersetzt auf Basis der brandneuen englischen Neuauflage), wie Verkäufer ihr volles Potenzial ausschöpfen können und zum Abschluss kommen. Die dargestellten Methoden und Strategien sind praxiserprobt und helfen garantiert im täglichen Verkaufs- und Vertriebsalltag. Getreu Jeffrey Gitomers Mantra "Menschen möchten nichts verkauft bekommen, aber sie lieben es, etwas zu kaufen" geht es ihm in seiner Anleitung nicht um die Manipulation des Käufers, um ihn egal wie zum Abschluss zu zwingen. Seine Themen sind Loyalität, Beziehungsaufbau und Empfehlung. Nur so kann im Verkaufsprozess ein wirklicher Wert geschaffen werden und damit auch ein wirklicher Gewinn.Highlights aus dem Buch sind zum Beispiel: - Die 10,5 Gebote des Verkaufs- Die 25 bewährten Wege, wie man an schwierig zu erreichende Termine herankommt- Die Generierung von Leads in unterschiedlichem Marktumfeld, inklusive über Social Media- Die richtigen Fragen, um in der Hälfte der bisherigen Zeit mehr zu verkaufen- Die Top-Down-Verkaufsmethode, um die potenziellen Kunden zu finden, die bereit sind sofort jetzt zu kaufen. Mit der "Verkaufsbibel" wird jeder Verkäufer zum "Verkaufsstar"!

Produktinformation

Utgivningsdatum2016-04-20
Mått140 x 214 x 26 mm
Vikt624 g
FormatHäftad
SpråkTyska
Antal sidor398
FörlagWiley-VCH Verlag GmbH
ISBN9783527508624

Tillhör följande kategorier

Företagsekonomi inom Ekonomi och Ledarskap

TEIL 1 Die Regeln. Die Geheimnisse. Der Spaß 43 TEIL 2 Vorbereitung des Wow!-Faktors 119TEIL 3 Ich möchte mich Ihnen vorstellen 149TEIL 4 Großartige Präsentationen 177TEIL 5 Einwände, Abschluss und Nachfassaktionen. So erreichen Sie das JA! 197TEIL 6 Nöte und Feinde 261TEIL 7 Ein Hoch auf den König Kunde 275TEIL 8 Verbreitung des Evangeliums 285TEIL 9 Netzwerke. Erfolg durch Assoziation(en) 313TEIL 10 Propheten und Profite 329TEIL 11 Steigern Sie Ihr Einkommen! 341TEIL 12 Soziale Medien 349TEIL 13 Kann ich bitte ein Amen haben? 36536 Die Verkaufsbibel Jeffrey Gitomer Erweitertes InhaltsverzeichnisTEIL 1 DIE REGELN. DIE GEHEIMNISSE. DER SPASS.1.1 GENESIS 43Die 8,5 Verwendungsmöglichkeiten für dieses Buch1.2 DAS BUCH DER REGELN 611.3 DAS BUCH DER GEHEIMNISSE 711.4 DAS BUCH DER GROSSEN GEHEIMNISSE 971.5 DAS BUCH DES HUMORS 113TEIL 2 VORBEREITUNG DES WOW!-FAKTORS2.1 DAS BUCH DES WOW! 1192.2 DAS BUCH DER FRAGEN 1332.3 DAS BUCH DER POWER 143TEIL 3 ICH MÖCHTE MICH IHNEN VORSTELLEN3.1 DAS BUCH DER EINLEITUNGEN 1493.2 DAS BUCH DER KALTAKQUISE 161TEIL 4 GROSSARTIGE PRÄSENTATIONEN4.1 DAS BUCH DER PRÄSENTATIONEN 177TEIL 5 EINWÄNDE, DER ABSCHLUSS UND FOLGEAKTIONEN. SO KOMMEN SIE ZUM JA!5.1 DAS BUCH DER EINWÄNDE1 975.3 DAS BUCH DES DURCHHALTEVERMÖGENS 245TEIL 6 NÖTE UND FEINDE6.1 DAS BUCH DER KLAGELIEDER 2616.2 DAS BUCH DER KONKURRENZ 269Tanzen Sie mit den Wettbewerbern? Passen Sie auf, wo Sie hintretenTEIL 7 EIN HOCH AUF DEN KÖNIG KUNDE7.1 DAS BUCH DES KUNDENSERVICE 275TEIL 8 VERBREITUNG DES EVANGELIUMS8.1 DAS BUCH DER KOMMUNIKATION 2858.2 DAS BUCH DER AUSSTELLUNGEN305TEIL 9 NETZWERKE. ERFOLG DURCH ASSOZIATION(EN)9.1 DAS BUCH DER NETZWERKE 313TEIL 10 PROPHETEN UND PROFITE10.1 DAS BUCH DER TRENDS 329Die neue Art des Verkäufers Ein Nicht-VerkäuferWas hat Bob Salvin damit zu tun? Eine Menge!Jeffrey Gitomer Die Verkaufsbibel 41TEIL 11 STEIGERN SIE IHR EINKOMMEN!11.1 DAS BUCH DER ZAHLEN 341Die Erfolgs-PipelineTEIL 12 SOZIALE MEDIEN12.1 DAS BUCH DER SOZIALEN MEDIEN UND DES SOZIALEN VERKAUFS 349TEIL 13 KANN ICH BITTE EIN AMEN HABEN?13.1 DAS BUCH EXODUS 365Ihre Vergangenheit und Gegenwart bilden den Schlüssel zu Ihrer Zukunft Register 389

"Herausgekommen ist ein in jeglicher Hinsicht ungewöhnliches Buch. Verkäufer werden es lieben. Jeffrey Gitomer hat eine Botschaft und eine Mission: Er will Verkäufern helfen, bessere Verkäufer zu werden. Also hat er sich hingesetzt und überlegt, wie er diese Botschaft aufbereiten muss, damit sie die größten Chancen hat, die Adressaten auch wirklich zu erreichen. "(Roter Reiter im Juli 2016)