Die 3 Faktoren des Einkaufs

Sven C. Schumacher ist Leiter der Practice Einkauf und als Projektleiter bei h&z tätig. Nach dem Studium der Betriebswirtschaft an den Universitäten Würzburg, Bamberg sowie Cornell (USA) sammelte er Berufserfahrungen im Einkaufsverband eines großen internationalen Hotelkonzerns und arbeitete sechs Jahre bei einer renommierten Unternehmensberatung. Seine Beratungsschwerpunkte liegen in den Bereichen Einkauf und IT mit den Kompetenzfeldern Lieferantenmanagement, Einkaufscontrolling sowie Organisationsentwicklung. Dr. Holger Schiele ist bei h&z für die Entwicklung und Einführung neuer Methoden zuständig. Er verfügt über umfangreiche Berufserfahrung im Bereich Einkauf und strategische Unternehmensneuausrichtung, die er in der Konzernentwicklung bei der Preussag AG, einer internationalen Unternehmensberatung sowie seit fünf Jahren bei h&z gesammelt hat. Er ist u.a. Lehrbeauftragter an der Universität Hannover und hat zahlreiche Veröffentlichungen getätigt, u.a. das Buch "Der Standort-Faktor" im Wiley-Verlag sowie in diversen Fachzeitschriften und internationalen Journals. Dr. Markus Contzen ist Leiter der Practice "Cost und Operations" und Projektleiter bei der h&z Unternehmensberatung. Seine Projektschwerpunkte liegen im Bereich Strategie, Supply Chain Management, Sanierung und Restrukturierung sowie Innovationsmanagement. Vor seiner Tätigkeit bei h&z war er als Global Supply Chain Manager für die globale Steuerung eines internationalen Produktionsnetzwerkes in einem Großkonzern verantwortlich und hat sieben Jahre in einer anderen renommierten Unternehmensberatung gearbeitet. Dr. Thomas Zachau gründete zusammen mit Rainer Hoffmann 1997 die h&z Unternehmensberatung AG, die einen sehr hohen methodischen Anspruch mit tiefer industriebasierter Fachexpertise auf internationaler Projektebene verbindet. Zuvor war er in unterschiedlichen Positionen über 12 Jahre bei der Siemens AG tätig. Er verantwortete zahlreiche Business Excellence-Projekte im In- und Ausland, mit den Schwerpunkten Einkauf, Produktion und Strategie.

• Geleitwort von Heinrich von Pierer 91 Der Einkauf – eine unternehmensstrategische Positionierung 111.1 Zielpositionierung Einkauf: wichtig, strategisch oder unternehmensstrategisch? 14Der Einkauf – nur wichtig oder auch strategisch? 16Der Einkauf – strategisch oder unternehmensstrategisch? 171.2 Einkauf im Unternehmen – Stand und Potenzial 29Die managementorientierte Einkaufsanalyse 30Leistung im Einkauf: vom Hebel zum Potenzial 36Professionalität als Leistungstreiber 391.3 Die 3 Faktoren des Einkaufs 412 Faktor 1: Vom Preis zum Wert 452.1 Aktives Kostenmanagement im Einkauf als Wettbewerbsvorteil 46Analyse der Kostensituation 47Ermittlung von Potenzialen zur Kosteneinsparung 48Ansatzpunkte zur Potenzialrealisierung 61Umsetzung notwendiger Maßnahmen im Kostenmanagement 622.2 Die Steuerung des Einkaufs: von der Kostenorientierung zur Wertorientierung 64Wertbeitrag durch kostenorientierte Steuerung des Einkaufs im Tagesgeschäft 66Wertbeitrag durch kostenorientierte Steuerung des Einkaufs in Projekten 71Ganzheitlich wertorientierte Steuerung des Einkaufs 742.3 Motivatoren für eine neue Steuerungsphilosophie 95Fazit zu Faktor 1: vom Preis zum Wert 993 Faktor 2: Zelte statt Paläste – vom Einkauf zu integrierten Netzwerken 1033.1 Die Einkaufsorganisation im Wandel 104Zielsetzungen und Inhalte einer modernen, effizienten Einkaufsorganisation 105Gestaltungsprinzipien 109Gestaltungsdimensionen 113Mehr als Bündelung: Procurement Models 126Procurement Excellence: effiziente Prozesse und effektive Organisation 1363.2 Die aktuelle Entwicklung: Shared Services im Einkauf 137Grundlagen und Erfolgsfaktoren 137Über Möglichkeiten und Bewährtes: Praxiserfahrungen 140Bündelung und Auslagerung von Nichtkompetenzen: Perspektiven 1553.3 Der neue Einkäufer: kompetenter Wertschöpfungsmanager in integrierten Netzwerken 155Erfolgsfaktor Qualifikation: Grundlagen für neue Wege in der Beschaffung 157Erfolgsfaktor Motivation: Anreizmechanismen für mehr Wertorientierung 171Die Vision: der Einkäufer als Wertmanager integrierter Netzwerke 173Fazit zu Faktor 2: Zelte statt Paläste 1744 Faktor 3: Vom Verwalter zum Gestalter des Lieferantennetzwerks 1774.1 Das Preferred-Customer-Paradigma: Wettbewerbsvorteile durch Lieferantenbindung 177Vom operativen Lieferantenmanagement zum Management strategischer Lieferanten 180Besser sein als die Konkurrenz: eine strategische Sicht auf Lieferanten 182Preferred customer der strategischen Lieferanten: Wettbewerbsvorteile durch Sourcing 191Identifikation strategischer Lieferanten: Endkundenwahrnehmung und Einbindung in Produktentstehung 192Die besten Lieferanten der Welt für das beste Unternehmen der Welt: Technologie und Verankerung in der Wertschöpfungskette 195Preferred customer sein und werden: Beziehung und Bedeutung 197Strategische Lieferantenentwicklung: Verbesserung der Wettbewerbsfähigkeit mit und durch Lieferanten 201Unternehmensstrategische Positionierung der Lieferanten: Lieferantenportfolios 205Das Lieferantenportfolio eines Unternehmens: ein strategisches Instrument für den Einkauf 206Der neue Einkauf – nicht nur wichtig, sondern wirklich strategisch 2114.2 Local oder Global Sourcing: vom Kostenproblem zur strategischen Herausforderung 212Kosteneinsparungen durch Global Sourcing: schwer zu messen? 216Regionale und nationale Cluster: Heimat erfolgreicher Lieferanten 226Strategische und operative Implikationen für den Einkauf: Preferred Customer im Cluster 233Entscheidungshilfe zwischen Local Sourcing und Global Sourcing: die ABS-Analyse 240Der Standort des Lieferanten als strategischer Faktor 2434.3 Wertschaffung: Innovationen von und mit Lieferanten 245Das neue Tandem: frühe Einbindung des Einkaufs in die Produktentwicklung, Lieferanten im Innovationsprozess 246Anforderungen an Innovationsmanagement im Einkauf 253Interne Voraussetzungen für Innovationsmanagement im Einkauf: die innovationsoffene Einkaufsorganisation 255Externe Voraussetzung für Innovationsmanagement im Einkauf: innovative Lieferanten erkennen und einbinden 270Fazit zu Faktor 3: der nächste Schritt in der Entwicklung des Einkaufs 2725 Einkauf 2020 – ein Manifest 275Danksagung 279Anhang 281Anmerkungen 291Abbildungsverzeichnis 295Literaturverzeichnis 299Stichwortverzeichnis 305Die Autoren 311