Beruflich Profi oder Amateur?

Dipl.-Ing. Dirk Preußners studierte Luft- und Raumfahrttechnik in Aachen und war zehn Jahre im internationalen Vertrieb für technische Investitionsgüter erfolgreich tätig. Im Jahr 2001 gründete er sein eigenes Unternehmen. Als Praktiker hat er sich darauf spezialisiert, die Leistungen von Fach- und Führungskräften im Vertrieb zu steigern. Seit Gründung seines Unternehmens konnte er zahlreichen Teilnehmern in Seminaren, Beratungsprojekten und Vorträgen seine Erfahrungen weitergeben.

• Unsichtbares sichtbar machen.- Kompetent zu sein, reicht nicht aus.- Was Sie ausstrahlen.- Ihr Weg nach oben.- Ihre innere Einstellung.- Ihre Erfolgshemmer: Bremsen lösen und in Fahrt kommen.- Ihre Ausrichtung: Ohne Ziel kein Ankommen.- Ihr Können: Stärken stärken.- Ihre einzigartigen Merkmale: Nutzen aufzeigen.- Ihr Marktwert: Regie übernehmen.- Ihr Networking: Beziehungen knüpfen.- Ihre Haltung: Andere anerkennen und wertschätzen.- Ihre Misserfolge: Groß und stark werden.- Ihre äußere Wirkung.- Ihr Körper: Vitalität zeigen.- Ihre Körpersprache: Nichts bleibt geheim.- Ihre Distanzzonen: Nähe durch Abstand.- Ihre Kleidung: Raupe oder Schmetterling.- Ihre Sprache: Klartext sprechen.- Ihre Begrüßung: Sekundenschnell überzeugen.- Ihre Visitenkarte: Unentbehrlich für den Erstkontakt.- Ihr Small Talk: Den Gesprächseinstieg ebnen.- Ihre Gesprächsführung: Gemeinsamkeiten betonen.- Ihr Privates: Etwas von sich preisgeben.- Ihre Einladungen: Sympathie schaffen.- Ihre Tischetikette: Die Regeln für Ihren Erfolg.- Ihre Geschenke: Einfallsreich auswählen.- Ihr Auto: Mehr als Blech auf Rädern.- Ihre Uhr: Zeigt mehr als die Zeit.- Ihre Unterschrift: Schwungvoll überzeugen.- Ihre Aktentasche: Leder oder Leder.- Ihr Büro: Spiegelbild der Arbeitshaltung.- Ihr Besprechungsraum: Aufräumen und aufmöbeln.- Ihr Umfeld: Top-Leute, Top-Chancen.- Ihre Eigen-PR: Bekanntheit zählt.

Aus den Rezensionen:"… Kurz und bündig in den ... Kapiteln, aber umfangreich über alle vorstellbaren Themen des Wirtschaftslebens beschreibt der Autor, wie man ganz natürlich, aber auch mit Kenntnissen und ... Tricks, seine Fachkompetenz gegenüber Geschäftspartnern ... sichtbar macht. Und wer hier noch unsicher ist, kann man [sic] das Buch durchaus als kleinen Knigge verwenden, denn in 21 Kapiteln wird so ziemlich alles angesprochen, was im Kontakt mit Kunden und Geschäftspartnern von Bedeutung ist. Gut zu lesen, z.T. locker formuliert, hat Preußners ... ein lesenswertes Buch vorgelegt."(in: VDI nachrichten, 2008, Issue 41, S. 42)