Authentisch verkaufen

Von der schlichten Kopie zum brillanten Original

Inbunden, Tyska, 2008

419 kr

Tillfälligt slut

There are many sellers who are very successful although they ignore the rules of sales rhetoric. What makes them so successful? They persuade using originality and credibility - they are authentic. We are all born with this it is lost by way of many influences in life. When sellers manage to regain their authenticity they become more successful. The individual core of their personality then comes to the fore. Here, Hans Vialon and Goran Hajek teach sellers how this works. The authors also show what characterizes authenticity and why it is indispensable in winning the customer's trust. In so doing, they pass on deep psychological knowledge helping them to find their inner bottlenecks to sales success and so gradually overcome them. This is aided by checklists and exercises.

Produktinformation

Utgivningsdatum2008-08-13
Mått25 x 214 x 140 mm
Vikt454 g
FormatInbunden
SpråkTyska
Antal sidor252
FörlagWiley-VCH Verlag GmbH
ISBN9783527503551

Tillhör följande kategorier

Företagsekonomi inom Ekonomi och ledarskap

Hans Vialon ist seit 16 Jahren als selbstständiger Berater tätig und arbeitete unter anderem als Leiter Marketing und Vertrieb in verschiedenen Firmen. Seit 1997 ist er geschäftsführender Gesellschafter der HPS GmbH und ist in den Bereichen Verkauf und Führung erfolgreich für viele namhafte Firmen unterwegs. Hans Vialon ist außerdem Co-Autor des Buches "Tapfere Helden in der Akquise" (Wiley, 2006). Dr. Göran Hajek, Dipl.-Psychologe, studierte auch Public Administration an der Harvard University. Er ist seit acht Jahren selbständig tätig als Coach und Psychotherapeut. Davor war er u. a. Leitender Psychologe einer Rehaklinik für Herzkreislauf- und neurologische Erkrankungen und langjähriger Dozent an der Freien Universität Berlin.