Systematischer Vertriebserfolg auch in Krisenzeiten

Vertriebsorganisationen sind oft auf schnes Wetter ausgerichtet. Wird das Unternehmensumfeld rauer, muss sich der Vertrieb darauf einstellen und wetterfest werden. Peter Klesse diskutiert die Arten von Krisen und zeigt, was Sie tun mssen, um mit dem Vertrieb Ihr Unternehmen durch die Krise zu fhren. Was fr den Erfolg in der Krise bentigt wird, hilft auch, den Vertrieb im Normalbetrieb besser zu machen. Der Autor schlgt den Bogen von mglichen Krisenursachen ber die strategische Absicherung, Manahmen fr Effizienzsteigerung, Mehrumsatz und zur Cash-Sicherung bis hin zu einem schnellen 7-stufigen Stresstest Vertrieb. Ausfhrungen zur Rolle des Marketing und Hinweise zur Priorittensetzung fr eine erfolgreiche Umsetzung runden dieses essential ab. Der Autor: Peter Klesse ist Geschftsfhrer einer Vertriebsberatung mit langjhriger Beratungs- und Vertriebserfahrung. Er untersttzt Unternehmen vieler Branchen als Berater und Interimmanager im Vertrieb, meist mit Fokus auf dem Industriegeschft. Er hat selbst Krisenprojekte erfolgreich geleitet und begleitet. Zudem ist Peter Klesse Hochschul-Lehrbeauftragter fr Vertriebsmanagement.