Best Practice im Vertrieb durch Hoshin Kanri

Nachhaltiger Vertriebserfolg setzt die richtige Ausrichtung und Zielsetzung, aber noch mehr die perfekte Umsetzung und effiziente Steuerung voraus. Hierfr ist der ursprnglich japanische Management-Ansatz Hoshin Kanri eine geeignete Methode mit erprobten Instrumenten und Prozessen. Peter Klesse vermittelt die Grundlagen der Einfhrung von Hoshin Kanri mit Fokus auf dem Vertrieb. Er zeigt auf, wie Ausrichtung, Steuerung und permanente Optimierung des Vertriebs auf Basis dieses agilen Ansatzes gelingen kann. Zugleich zeigt der Autor am Beispiel eines US-amerikanische Mischkonzerns auf, wie dieser mit dem auf Hoshin Kanri basierenden Danaher-Business-System dauerhaft erfolgreicher als die Brse wurde. Ebenso zeigt er Erfolgsfaktoren fr die Umsetzung auf und weist darauf hin, wann Hoshin Kanri fr den Vertrieb ungeeignet sein kann. Der Autor: Peter Klesse ist Geschftsfhrer einer Vertriebsberatung mit langjhriger Beratererfahrung. Er untersttzt Unternehmen vieler Branchen als Berater oder Interimmanager. Neben anderen Methoden hat er Hoshin Kanri erfolgreich in der Praxis eingefhrt.