Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim

Perspektiven der marktorientierten Unternehmensführung

Arbeiten aus dem Institut für Marktorientierte Unternehmensführung der Universität Mannheim

Effektivität des Signaling in Erfahrungsgütermärkten

Eine dynamische Betrachtung

Produktportfoliomanagement

Explorative Bestandsaufnahme und empirische Untersuchung der Erfolgswirkung

Corporate Social Responsibility

Eine Analyse aus Anbieter- und Kundenperspektive in Business-to-Business-Märkten

Wertorientiertes Marketing und Human Resource Management

Marken und Mitarbeiter als Treiber des Unternehmenswerts

Die Gestaltung des Vertriebssystems

Erfolgsfaktoren und finanzielle Auswirkungen

Preisgestaltung im Neuproduktkontext

Eine Analyse der Kundenwahrnehmungen und des organisationalen Entscheidungsprozesses

Mitarbeiterorientierte Vertriebssteuerung

Erfolgsfaktoren und Gestaltungsmöglichkeiten auf Basis einer internationalen Untersuchung

Produktdesign

Eine empirische Untersuchung zu Definition, Messung und Auswirkungen auf das Verhalten von Konsumenten

Die Erfolgsauswirkungen der Vertriebsstruktur

Eine empirische Untersuchung im Mehrkanalkontext

Strategische Bedeutung kulturabhängiger Konsumentenreaktionen

Eine interkulturelle Untersuchung zu Reaktionen von Konsumenten auf das Verhalten von Unternehmen

Kognitive Verzerrungen bei Managemententscheidungen

Experimentelle Untersuchungen zum organisationalen Kontext in der Neuproduktentwicklung

Management von Führungskräften in Marketing und Vertrieb

Der Einfluss von Persönlichkeit, Führungsstil und Kontrollmechanismen

Strategische Preisgestaltung in Offline- und Online-Vertriebskanälen

Determinanten und Auswirkungen auf das Verhalten von Konsumenten

Gestaltung von Teams in der Neuproduktentwicklung

Eine empirische Untersuchung von Vertriebsintegration und internationaler Heterogenität

Cross-Selling

Eine empirische Betrachtung der Einflussfaktoren und Erfolgsmessung

Kundenrückgewinnungsmanagement

Organisationale Erfolgsfaktoren und Besonderheiten des Business-to-Business Kontexts

Offshoring der Produktions- und der F&E-Funktion

Auswirkungen auf den finanziellen Unternehmenserfolg

Marktstrategien und Unternehmenswert

Eine empirische Untersuchung zu Gestaltung, Kommunikation und Auswirkungen von Marktstrategien

Virtual Reality in Erfolgsprognosen vor Neuprodukteinführung

Modellentwicklung, Validierung und empirische Untersuchung

Digitale Transformation und Unternehmenserfolg

Eine branchenübergreifende empirische Untersuchung zu Konzeption, Messung und Wirkung organisationaler Kompetenzen

Strategische Anreize für Vertriebsteams

Eine empirische Untersuchung zu Leistungssteigerung und Mitarbeiterinteraktion mit Netzwerkanalyse

Kundenrückgewinnungsmanagement

Die Integration von Customer Engagement zum erweiterten Verständnis der Wertschöpfung von Rückgewinnungsmaßnahmen

Customer Experience Management in Business-to-Business-Märkten

Eine branchenübergreifende Untersuchung zu Konzeption, Messung und Wirkungen

Marktorientierte Unternehmenskultur: Konzeption Und Untersuchung Eines Mehrebenenmodells

Der Zusammenhang zwischen Kundenzufriedenheit und Kundenloyalität

Eine Untersuchung moderierender Effekte

Kundennutzen in industriellen Geschäftsbeziehungen

Produktlebenszyklus und Wettbewerbsdynamik

Grundlagen für die ökonomische Bewertung von Markteintrittsstrategien

Consumer Sophistication

Messung, Determinanten und Wirkungen auf Kundenzufriedenheit und Kundenloyalität