Praferenzmessung in industriellen Verhandlungen

Allgemeine Betriebswirtschaftslehre - Koordination betrieblicher Entscheidungen

Klaus Backhaus, Uta Herbst, Markus Voeth, Robert Wilken

Marketing-Management

Markus Voeth, Uta Herbst

Verhandlungsmanagement

Markus Voeth, Uta Herbst

Leistungsindividualisierung im B-to-B-Bereich

Ioana Minculescu

Does Multi-stage Marketing Pay?

Alejandro-Marcel Schönhoff

Mit mehrstufigem Wissenserwerb zu mehr Innovationserfolg

Oliver Wiesener

Die Reputation interner Dienstleister in Konzernen

Carolin Hümmer

Marktorientierung in Business-to-Business-Märkten

Matthias Claßen

Verlässlichkeit als Beschaffungskriterium

Philipp Johannes Nolte

Integrative Prozeßkostenrechnung: Kundenorientierte Analyse Von Leistungen Im Industriellen Business-To-Business-Bereich

Jörg Schweikart

Entwicklungen Des Investitionsgütermarketing

Joachim Buschken

Selektion Von Informationen Über Kundenzufriedenheit

Standardisierung Und Individualisierung Im Marktprozeß: Marktprozeßtheoretische Fundierung Des Business-To-Business-Marketing

Entwicklungen Des Investitionsgütermarketing

Joachim Buschken

Geschäftsbeziehungen und die Institutionen des marktlichen Austauschs

Frank Jacob

B-to-B Electronic Marketplaces

Evi Hartmann

Wettbewerbsvorteile Durch Kundenorientiertes Supply Management

Matthias Kuhl

Leistungsindividualisierung im B-to-B-Bereich

Ioana Minculescu

Innovative Kapitalnutzung: Die Entstehung Neuer Business-To-Business-Märkte in Der Internet-Ökonomie

Michael Ehret

Bedarfsspezifizierung Bei Individuellen Investitionsgütern: Interaktionsprozess Zwischen Anbietern Und Nachfragern

Henning Stiegenroth

Standardisierung Und Individualisierung Im Marktprozeß: Marktprozeßtheoretische Fundierung Des Business-To-Business-Marketing

Lieferantenfinanzierung im Telekommunikationsmarkt

Nikolas P. Bastian

Kundenbindung Durch Spezifische Investitionen: Determinanten Der Abhängigkeit Unter Besonderer Berücksichtigung Der Wahrgenommenen Bindungswirkung Ver

Ralf Linke