Die Existenz des hybriden Käufers

Verhaltenstheoretische Analyse und empirische Untersuchung der Preisbereitschaft von Konsumenten

Häftad, Tyska, 2005

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Sonja Schmitt fuhrt den empirischen Nachweis des hybriden Kaufers und analysiert daruber hinaus das Preisverstandnis von Konsumenten aus verhaltenstheoretischer Sicht. Dabei identifiziert sie neun Verhaltensdimensionen, die sich auf das preislagenbezogene Kaufverhalten auswirken. Sie zeigt den Einfluss dieser Verhaltensdimensionen auf die Preisbereitschaft und ihre Bedeutung bei der Identifizierung der Grundtypen hybrider Kaufer auf. Die Ableitung praktischer Implikationen fur Hersteller und Handler runden die Arbeit ab.

Produktinformation

Utgivningsdatum2005-10-25
Mått148 x 210 x 15 mm
Vikt346 g
FormatHäftad
SpråkTyska
Antal sidor238
Upplaga2005
FörlagDeutscher Universitats-Verlag
MedarbetareMoosmüller,Prof.Dr.Gertrud
ISBN9783835001053

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Försäljning och marknadsföring inom Ekonomi och ledarskap

1 Einleitung.- 1.1 Das preislagenbezogene Kaufverhalten des hybriden Käufers — Fiktion oder Realität?.- 1.2 Gegenstand und Vorgehensweise der Untersuchung.- 2 Das Phänomen und die Theorie hybriden Kaufverhaltens.- 2.1 Beschreibung und Begriffsabgrenzung.- 2.2 Theoretische Ableitung der Grundtypen hybriden Kaufverhaltens auf Basis der Preisbereitschaft.- 2.3 Theoretische Erklärungsansätze hybriden Kaufverhaltens.- 3 Die Preisbereitschaft im Kaufentscheidungsverhalten — eine verhaltenswissen- schaftliche Analyse der Käufermotivation.- 3.1 Die Funktion der Preisbereitschaft innerhalb der Kaufentscheidung.- 3.2 Verhaltenstheoretische Zusammenhänge zur Erklärung von Preisbeurteilung im Kaufentscheidungsverhalten.- 3.3 Zusammenfassung und Schlussfolgerung.- 4 Zentrale Verhaltensdimensionen der Preisbereitschaft im Kaufentscheidungs- verhalten des hybriden Käufers.- 4.1 Verhaltenswissenschaftliche Kosten-Nutzen-Analyse der Preisbereitschaft.- 4.2 Die verhaltenstheoretische Ableitung der Facetten hybriden Kaufverhaltens.- 5 Grundlagen und Aufbau der empirischen Untersuchung.- 5.1 Ziel der Untersuchung und Abgrenzung der Untersuchungsobjekte.- 5.2 Operationalisierung der Verhaltensdimensionen der Preisbereitschaft als Grundlage der empirischen Untersuchung.- 5.3 Datenerhebung.- 5.4 Verfahren der Datenauswertung.- 5.5 Soziodemographische Struktur des Datenmaterials.- 6 Empirische Überprüfung der Untersuchungshypothesen.- 6.1 Überprüfung der Messinstrumente zur Erfassung der Preisbereitschafts-dimensionen.- 6.2 Ergebnisse der empirischen Überprüfung der Untersuchungshypothesen.- 7 Schlussbetrachtung.- 7.1 Zusammenfassung der Untersuchung.- 7.2 Implikationen für die Praxis.- Anhang A: Basisfragebogen der empirischen Untersuchung.- Anhang B:Similarity-Koeffizienten (Hemdenkauf).- Anhang C: Similarity-Koeffizienten (Weinkauf).