Vertriebstagungen perfekt organisieren

Mehr Verkaufserfolg durch effiziente Konferenzen und Meetings

Häftad, Tyska, 2004

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Dieser Leitfaden gibt praxiserprobte Anregungen und Hinweise fur jede Phase der Verkaufstagung, Vertreterkonferenz oder Aussendienstbesprechung. Checklisten und Formulare sparen Zeit und vermeiden Planungsfehler. Mit diesem Ratgeber wird auch Ihr nachstes Meeting zum Erfolg!

Produktinformation

Utgivningsdatum2004-03-30
Mått140 x 216 x 11 mm
Vikt249 g
FormatHäftad
SpråkTyska
Antal sidor188
Upplaga2004
FörlagGabler
ISBN9783409125147

Tillhör följande kategorier

Försäljning och marknadsföring inom Ekonomi och ledarskap

1. Vorarbeiten.- 1.1 Ist die Tagung sinnvoll?.- 1.2 Vom besten Zeitpunkt....- 1.3 Wahl des Tagungsortes.- 1.4 Ziel der Tagung.- 1.5 Teilnehmer.- 2. Vorbereitung.- 2.1 Wahl der Veranstaltungsräume.- 2.2 Veranstaltungszeit und -dauer.- 2.3 Festlegung des Teilnehmerkreises.- 2.4 Gäste mit Funktion.- 2.5 Keine Tagung ohne Budget.- 2.6 Tagesordnung.- 2.7 Einladung.- 2.8 Tagungshotels.- 3. Detailplanung.- 3.1 Räume und Sitzordnung.- 3.2 Rahmenprogramm und Tagesablauf.- 3.3 Events.- 3.4 Mahlzeiten.- 3.5 Abendveranstaltungen.- 3.6 Tagungsunterlagen — Handouts.- 4. Hilfreiche Technik.- 4.1 Grundsätze für die Wahl der Präsentationsmittel.- 4.2 Klassische Hilfsmittel der Visualisierung.- 4.3 Der Overheadprojektor.- 4.4 Beamer.- 4.5 Ehemals moderne Hilfsmittel.- 4.6 Multimedia.- 5. Durchführung der Tagung.- 5.1 Wie beginnen? Tipps für den Start.- 5.2 Wie durchführen? Der Zweck heiligt den Stil.- 5.3 Zeitmanagement.- 5.4 Wie beenden? Tipps für den Schluss.- 6. Informations- und Arbeitstechniken.- 6.1 Brainstorming.- 6.2 Methode 635 — Brainwriting.- 6.3 Fallstudie.- 6.4 Ereignisstudie.- 6.5 Einpunktfrage.- 6.6 Kartenabfrage.- 6.7 Blitzlicht.- 6.8 Die mehrstufige Frage.- 6.9 Die PMI-Methode („Plus — Minus — Interessant“).- 6.10 Rollenspiel.- 6.11 Moderation von Gruppenarbeiten.- 7. Vorträge und Präsentationen.- 7.1 So bereiten Sie einen erfolgreichen Vortrag vor.- 7.2 Design und Ausarbeitung eines Vortrags.- 7.3 Sprache, Mimik und Gestik.- 7.4 Tipps und Kniffe für Visualisierungen.- 7.5 Hilfen für Problemfälle.- 8. Kleines Brevier für Diskussionsleiter.- 8.1 Kleine Typenkunde für Diskussionen und Debatten.- 8.2 Vorbereiten der Diskussion.- 8.3 Praktische Diskussionsleitung.- 8.4 Tugenden für Diskussionsteilnehmer.- 8.5 Nachbereiten der Diskussion.- 9. Wasnach der Tagung noch zu tun ist.- 9.1 Bewertung durch die Teilnehmer.- 9.2 Protokollieren des Ergebnisses.- 9.3 Ergebnisse umsetzen.- Der Autor.