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Ekonomi och Ledarskap
Företagsekonomi
Försäljning och marknadsföring

Vertriebscontrolling

Methoden im praktischen Einsatz

Häftad, Tyska, 2022

AvJörg B. Kühnapfel,Jorg B. Kuhnapfel

859 kr

Beställningsvara. Skickas inom 10-15 vardagar. Fri frakt för medlemmar vid köp för minst 249 kr.

Alle Methoden, die ein Controlling benötigt, um dem Vertrieb zu helfen, erfolgreich zu sein, werden in der nunmehr dritten, vollständig überarbeiteten und aktualisierten Auflage erläutert und anhand von Beispielen illustriert.Das Buch richtet sich an Praktiker aus Vertrieb und Controlling.

Produktinformation

Utgivningsdatum2022-04-06
Mått168 x 240 x 27 mm
Vikt830 g
FormatHäftad
SpråkTyska
Antal sidor478
Upplaga3
FörlagSpringer Fachmedien Wiesbaden
ISBN9783658361822

Tillhör följande kategorier

Försäljning och marknadsföring inom Ekonomi och ledarskap
Redovisning inom Ekonomi och ledarskap

Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel war Unternehmer, arbeitete zwei Jahrzehnte im Vertrieb und ist seit 2012 Professor für General Management & Vertriebscontrolling an der Hochschule für Wirtschaft und Gesellschaft Ludwigshafen.

Was ist Vertriebscontrolling?.- Methoden und Kennzahlen als Grundlage des Vertriebscontrollings.- Markt- und Wettbewerbsanalysen für den Vertrieb.- Verkaufsinstanzenerfolgsrechnung.- Kundenerfolgsrechnung.- Produkterfolgsrechnung.- Vertriebsprozesscontrolling.- Vertriebsprognosen.

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