Vertriebsarbeit leicht gemacht

Die Mrkte werden immer komplexer. Deshalb ist ein Vertrieb nach dem Giekannenprinzip nicht mehr zeitgem. Die Steuerung des Vertriebs ber Ziele, Kennzahlen und Vertriebswerkzeuge ist ein Muss, um weiterhin erfolgreich zu agieren. Unternehmen bentigen deshalb eine klare Vertriebsstrategie, die an die Mitarbeiter vermittelt wird, und die geeigneten Instrumente zur Umsetzung. In Vertriebsarbeit leicht gemacht liefert Hartmut H. Biesel zahlreiche Tools und hilfreiche Checklisten fr die tgliche Vertriebsarbeit. Die vorgestellten Werkzeuge untersttzen Geschftsfhrer und Vertriebsleiter dabei, die fr ihr Unternehmen entscheidenden Fragen zu klren. Zum Beispiel: Welcher Kunde ist fr mein Unternehmen wirklich attraktiv? Welchen Ertragsbeitrag liefern Kunden ber mehrere Geschftsperioden? Wie hoch sind die Auendienstkosten je Besuch? Ein unentbehrlicher Werkzeugkasten fr die Steuerung von Innen- und Auendienst, Kundenmanagement sowie die Durchfhrung von Erfolgsanalysen.