Verhandlungstraining im Einkauf

Die Fhigkeit, eine Verhandlung erfolgreich vorzubereiten und durchzufhren, ist eine der Grundkompetenzen im Einkauf. Die Weiterentwicklung einer Einkaufsorganisation oder einzelner Personen ist dabei mit sehr einfachen Mitteln mglich. Genau an dieser Stelle setzt dieses Buch an: Es zeigt, wie Verhandlungsfhigkeiten gestrkt und verbessert werden knnen und wie Verhandlungsgrundlagen im Einkauf so zu gestalten sind, dass sich jeder Mitarbeiter optimal auf Verhandlungen vorbereiten kann, diese zielgerichtet durchfhrt und zum Abschluss bringt. Das Buch dient als Selbstlernunterlage und untersttzt gleichzeitig Personen, die im eigenen Unternehmen ein Verhandlungstraining fr ihren Einkauf durchfhren mchten. Die internen Trainer erhalten das notwendige Rstzeug, um eine Verhandlungsschulung durchzufhren. Dazu gehren neben Abbildungen, Anleitungen und bungen auch Aufgabenstellungen fr Rollenspiele, um direkt praktisch in eine Verhandlung einzusteigen.