Pomiar wynikw wedlug kompetencji jednostek sprzedaży

Potrzeba w organizacjach polega na ocenie indywidualnych wynikw i osigni pracownikw sprzeday; w tym celu pomiar wynikw wedug kompetencji w prosty, obiektywny i wiarygodny sposb jest pierwszym krokiem do skutecznego podejmowania decyzji. Projektowanie struktur wsparcia dla oceny zapewnia wiksze bezpieczestwo tym, ktrzy chc opracowa narzdzia i metody oceny wynikw, ktre pasuj do procesw sprzeday w rnych obszarach brany.W Meksyku firmy motoryzacyjne s czci strategicznych obszarw ze wzgldu na ich zdolno do generowania zatrudnienia i produktw, ktre przyczyniaj si do midzynarodowej konkurencyjnoci, std zainteresowanie skupieniem si w tej ksice na opracowaniu propozycji, ktra opiera si na procesie sprzeday i charakterystyce pozycji sprzedaowej uzyskanej z badania w firmach z danej brany. W rezultacie powsta System Oceny Wydajnoci przez Kompetencje Si Sprzeday (EDV), z ktrego wynika wyjanienie odpowiedniego wykorzystania i dziaania systemu, z jedynym zamiarem zaproponowania funkcjonalnej i dostosowanej do potrzeb czytelnika alternatywy.