Mesure de la performance par les comptences de la force de vente 1

Juridik

Mesure de la performance par les comptences de la force de vente

Carlos Robles Acosta • Sarahi Guadalupe H Castro

Pocket

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104 sidor
2020

L'un des besoins des organisations est l'valuation des performances individuelles et des ralisations de la force de vente ; pour cela, la mesure des performances par les comptences d'une manire simple, objective et fiable est la premire tape d'une prise de dcision efficace. La conception de structures de soutien pour l'valuation offre plus de scurit ceux qui veulent dvelopper des outils et des mthodes d'valuation des performances qui s'adaptent aux processus de vente dans divers domaines de l'industrie.Au Mexique, les entreprises du secteur automobile font partie des domaines stratgiques en raison de leur capacit gnrer des emplois et des produits qui contribuent la comptitivit internationale, d'o l'intrt de centrer dans ce livre l'laboration d'une proposition qui se fonde sur le processus de vente et les caractristiques de la position de vente obtenues partir d'une tude dans les entreprises du secteur. C'est ainsi qu'a t cr le Systme d'valuation des performances par comptences de la force de vente (EDV), partir duquel on explique l'utilisation et le fonctionnement adquats du systme, dans la seule intention de proposer une alternative fonctionnelle et ajustable aux besoins du lecteur.

Författare: Carlos Robles Acosta, Sarahi Guadalupe H Castro
Format: Pocket/Paperback
ISBN: 9786200947888
Språk: Engelska
Antal sidor: 104
Utgivningsdatum: 2020-05-25
Förlag: Sciencia Scripts