Optimiertes Direkt- und Database-Marketing unter Einsatz mehrstufiger dynamischer Modelle

Häftad, Tyska, 2003

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Ralf Elsner zeigt, dass im Direktmarketing Anzahl sowie Umfang von Werbeaktionen kritische Erfolgsfaktoren sind, die auf Basis mathematisch-okonomischer Verfahren bestimmt werden konnen. Mit Hilfe einer dynamischen mehrstufigen Modellierung wird ein Ansatz zur Werbeaktionsoptimierung entwickelt und nachweislich erfolgreich in die Praxis umgesetzt.

Produktinformation

Utgivningsdatum2003-03-20
Mått148 x 210 x 15 mm
Vikt341 g
FormatHäftad
SpråkTyska
Antal sidor235
Upplaga2003
FörlagDeutscher Universitats-Verlag
ISBN9783824478071

Tillhör följande kategorier

1 Einführung.- 1.1 Problemstellung.- 1.2 Zielsetzung der Arbeit.- 1.3 Aufbau der Arbeit.- 2 Begriffsabgrenzungen sowie Forschungs- und Entwicklungsstand.- 2.1 Direktmarketing.- 2.2 Database-Marketing.- 3 Ertragsmaximierung durch optimale Werbeaktionsfrequenz.- 3.1 Einflussgrößen auf die optimale Werbeaktionsanzahl pro Jahr.- 3.2 Vergleich zweier Aussendehäufigkeiten: m versus n Aussendungen.- 3.3 Exemplarische Werbeaktionsoptimierung in einem Unternehmen.- 4 Ertragsmaximierung durch optimalen Adresseinsatz.- 4.1 Statische Bewertungsansätze: Maximierung des Ertrages einer einzelnen Werbeaktion.- 4.2 Dynamischer Bewertungsansatz: Maximierung des Ertrages einer Periode..- 4.3 Exemplarische Adresseinsatzoptimierung in einem Unternehmen.- 5 Modellerweiterungen.- 5.1 Akquirieren und Sperren von Kunden.- 5.2 Erweiterte Segmentierungsverfahren.- 5.3 Ökonomische Entwicklung des Beispielunternehmens.- 6 Fazit.- 6.1 Zusammenfassung.- 6.2 Implikationen für Forschung und Praxis, Beschränkungen des derzeitigen Ansatzes.