Marketing Engineering

Das Praxis-Handbuch für erfolgreiches IT-Marketing

Inbunden, Tyska, 2002

Av Marcus R. Schneider

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Produktinformation

Utgivningsdatum2002-11-08
Mått155 x 235 x 19 mm
Vikt547 g
FormatInbunden
SpråkTyska
Antal sidor239
Upplaga2003
FörlagSpringer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG
ISBN9783540439189

Tillhör följande kategorier

Tillämpad datateknik inom Data och it
Informationsteknik: allmänt inom Data och it
Försäljning och marknadsföring inom Ekonomi och ledarskap
Företagsekonomi inom Ekonomi och ledarskap
Affärsstrategi inom Ekonomi och ledarskap
Affärsapplikationer inom Data och it
Affärsförhandlingar inom Ekonomi och ledarskap

1 Einführung und Aufbau des Buches.- 1.1 Der Praxisblick.- 1.2 Der Engineering-Blick.- 1.3 Der IT-Blick.- 1.4 Innovative Ansätze.- 1.5 Aufbau des Buches.- 2 Rahmenbedingungen für Marketing in der IT-Industrie.- 2.1 Konvergenz von Konsumgtiter- und Investitionsgütermarketing.- 2.2 Der Kampf um die Zeit unserer Zielgruppe.- 2.3 Einsatz des Internet.- 2.4 Der Faktor Zeit.- 2.5 Die Kaufentscheidung aus Kundensicht.- 3 Die Rolle von Marketing in einem Unternehmen.- 3.1 Entwickler versus Verkäufer.- 3.2 Market driven versus Engineering driven.- 3.3 Marketing in deutschen und amerikanischen Unternehmen.- 3.4 Auswirkungen des Internets auf Marketing.- 3.5 Marketing-Engineering.- 4 Der Marketingprozess.- 4.1 Die sechs Phasen im Überblick.- 4.2 Die Analyse.- 4.3 Die Programmplanung.- 4.4 Die Produktion des Inhalts.- 4.5 Den Vertriebskanal definieren und ausbilden.- 4.6 Den Kunden erreichen und verkaufen (der Sales-Prozess).- 4.7 Die Evaluierung.- 5 Der Weg zum Kunden.- 5.1 Direkte Wege zum Kunden — die Leadgenerierung.- 5.2 Indirekte Wege zum Kunden.- 6 Die Infrastruktur.- 6.1 Das Marketingprogramm.- 6.2 Die Kommunikation im virtuellen Team mit den lokalen Einheiten.- 6.3 CRM-Systeme.- 6.4 Strategische Partnerschaften.- 6.5 Die Organisation von Finanzen und Verantwortlichkeiten.- 7 Zehn Fragen für ein erfolgreiches IT-Marketing.- 7.1 Vor dem Startschuss.- 7.2 Fünf Fragen auf die Sie mit „Ja“ antworten können sollten.- 7.3 Fünf Fragen auf die Sie nicht mit „Ja“ antworten können müssen.- Ausblick.

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