EINFACH mehr Umsatz

In diesem Buch erfahren Verkaufsprofis, wie sie mit kleinen Tricks und Kniffen ihren Verkaufserfolg noch deutlich steigern knnen und welche Bedeutung ein strukturierter Verkaufsprozess und ritualisierte Vorgehensweisen fr ihren Erfolg haben. Wenn man Kunden fragt, warum sie denn gerade bei diesem Menschen gekauft haben, dann steht eine Antwort ganz oben: Ich habe Vertrauen! Wie entsteht dieses Vertrauen bei unseren Kunden? Was kann man aktiv dafr tun, dass unsere Kunden sich bei uns wohl fhlen und der Verkaufsabschluss, am Ende eines Beratungsprozesses, nur noch eine logische Konsequenz ist? Es liegt an den Kleinigkeiten zwischen den Zeilen, die uns vom breiten Feld der Mitbewerber abheben! Diese zu erkennen und zu verfeinern ist das Steckenpferd von Michael Knzl. Die absolute Praxisnhe und die leichte Umsetzbarkeit der Konzepte wurden in dieser Neuauflage weiter verbessert. Denn einer der Leitstze von Michael Knzl ist: Gute Ideen sind nur dann wirklich wertvoll, wenn sie auch umgesetzt werden! Checklisten und Gesprchsleitfden dieses Buches sind auch online verfgbar.