Aktuelle Markttrends und Konsequenzen fur das Marketing im Business-to-Business-Bereich

Studienarbeit aus dem Jahr 2003 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 3, FOM Essen, Hochschule fr Oekonomie & Management gemeinntzige GmbH, Hochschulleitung Essen frher Fachhochschule, Sprache: Deutsch, Abstract: Der Handel mit Investitionsgtern wird unter dem Begriff ?Business-to-Business?
zusammengefasst. Diese Seminararbeit widmet sich aktuellen Markttrends und
den sich daraus ergebenden Konsequenzen im institutionellen Bereich des
Marketings ? des Investitionsgtermarketings. Einleitend werden die betroffenen
Begrifflichkeiten Investitionsgter, Markt, Marketing, Markttrends und
Konsequenzen erlutert. Diese Erluterungen bilden die Grundlage fr die
Differenzierung des Investitionsgtermarketings gegenber dem
Handelsmarketing. Abschlieend werden die gewonnenen Erkenntnisse anhand
aktueller Markttrends angewandt.

Es gibt diverse Trends, die in Mrkten entstehen beziehungsweise denen Mrkte
folgen. Es handelt sich um einen kontinuierlichen Prozess, der kein Ende
beansprucht. Derzeit sind im Bereich des Investitionsgtermarketing der
vermehrte Einsatz neuer Produktionsmethoden (zum Beispiel on demand und justin-
time), eine zunehmende Individualisierung der Produkte (inklusive
Zusatzleistungen (Value-Added-Services) wie z.B. Finanzierungs-, Leasing- und
Serviceleistungen), die zunehmende Bedeutung des Direktmarketings, intensivere
Kundenbetreuung, eine aktive Kundenbestandspflege, die Emanzipation des
Grohandels und viele andere Trends zu beobachten. In dieser Arbeit werden die
Fertigproduktion als Vertreter der neuen Produktionsmethoden, das E-Business
und das Direktmarketing nher betrachtet.