Account-Management-Strategien im B2B-Vertrieb

Dieses Buch bietet Mitarbeitern und Fhrungskrften im Vertrieb einen klar definierten Prozess, um nachhaltige Geschftsbeziehungen entlang der Account Journey aufzubauen. Anhand einer strukturierten Methode erfahren Sie, wie Sie sich von Anfang an erfolgreich aufstellen, Ihre Wettbewerbsfhigkeit steigern, Marktanteile erhhen und mehr Umsatz generieren. Im B2B-Vertrieb geht es heute nicht mehr primr darum, nur die Probleme des Kunden zu lsen und ein mglichst hohes Budget des Kunden zu gewinnen. Erfolgsentscheidend ist, dass Sie Ihrem Kunden die richtigen Fragen stellen, seine Strategie in allen Facetten verstehen und ihm mit Ihrem Angebot helfen, seine Ziele zu erreichen nur so kann eine fruchtbare und langjhrige Partnerschaft auf Augenhhe entstehen. Wenn Sie Ihre Botschaften an diesen Zielen ausrichten, generieren Sie mageschneiderten Kundenwert, und der Kunde wird nicht anders knnen, als Ihr Angebot anzunehmen. Dieser Paradigmenwechsel soll es Kunden leichter machen zu kaufen, und er kann mageblich dazu beitragen, dass Account-Manager im B2B langfristig ihren Umsatz erhhen. Das Buch bietet praktische Tools und einen Plan, mit dem Vertriebsmitarbeiter erfolgreich agieren und Fhrungskrfte ihre Teams zielgerichtet fhren knnen.